合肥绿城翡翠湖玫瑰园2012年推广执行计划.pptVIP

合肥大部分人需要6000元/㎡左右的房子！ 2011年，合肥市场成交前五位的楼盘价格集中在3000元-5000元区间， 9000元均价的楼盘冲入销售前十的只有万科金色名郡。 所以我们认为2011年成交主力为价格敏感度极高的刚需群体。 我们比他们价位高怎么还能成交？ 这部分人首要考虑的不是价格问题，尽管不认可或者对市场看淡，只要产品合适依然会购买。 价格问题 玫瑰园位于翡翠湖湿地、闲林生态、政务区及老城区合围中心之地，以云外路，九龙路，繁华大道，环湖路，与合肥迎宾馆国宾馆相连（仅5—15分钟车程），这个区位只能是个相对的伪问题（对于稀缺资源和城市繁华，不能兼得）。 区位问题 对于每一个客户来说，这一点是任何新楼盘都会遇到的问题，这都是关注的焦点之一。 （这个问题，是一个长期建设，持续完善的过程，随着项目的持续运作，这一点亦不是当下就能解决的）。 配套问题 推广渠道问题 根据玫瑰园推广通路来看， 通路常规，渠道单一是目前推广渠道存在最大问题， 需要通过各种渠道传播出去。 是否解决了这些问题，就解决了玫瑰园销售不好的问题呢？ Part3：解决之道 我们主张：针对翡翠湖玫瑰园说什么？—— 针对国宾公馆客户说什么？ 针对平层官邸客户说什么？ 针对合院别墅客户说什么？ 第一，解决客户对位问题 我们主张：以产品为单位，明确个性卖点： 突出产品的不可替代性。 第二、解决共性与个性的问题 我们主张：稳固渗透绿城品牌，巩固玫瑰园市场形象及市场声音: 在传播中，把握亮点、重点与难点之间的关系 第三、应对市场大势的影响 解决之道 措施1，以绿城品牌为精神主线 对绿城品牌深耕十年放大，品牌系统化，品牌阶段化，整年突出十年的绿城品牌带给客户的精神层面的共鸣及内心感应。 十年一跃 十年一越 十年一悦 十年一樾 跃：迅速提升，快速前进 越：超越，提升 悦：欢乐之情，愉悦心情 樾：借绿城庇护，本能回归玫瑰园 措施2，确定2012年玫瑰园战略目标 重点依托亮点带动难点 在兼顾合院别墅推广的同时，迅速推进国宾公馆及大平层官邸的宣传并做重点推广，借现场展示力、强大产品力，深化合肥第一别墅区形象，通过全方位推广把玫瑰园的国宾公馆塑造成高端公寓代表。大平层官邸的墅质品质。 措施3，保障2012年玫瑰园发力点 玫瑰园实景呈现年 1月15日合院别墅及国宾公馆样板间呈现 2月25日合院中央景观呈现和1-3号楼交付 6月学校竣工，交付政府 7月中旬会所呈现，售楼处启用 8月底大平层、高层样板区呈现 9月1日168学校开学 12月30日合院别墅4-6号楼平层1-2号楼交付 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 措施4，保障2012年玫瑰园推广策略 三手都要抓 三手都要硬 2012年翡翠湖玫瑰园推广围绕：以绿城品牌做基石的精神主题，联接合院别墅、国宾公馆与大平层官邸，展现三大推广主题。 因为合院别墅是整个玫瑰园项目的亮点，在2012年全年推广中，合院别墅推广继续深化，所以策略上要通过合院别墅提升整个项目的形象，打造项目无以伦比的高地位，以此促进玫瑰园其他产品类型（公馆及商铺）的热销。 措施5，精准提炼玫瑰园全年的诉求主线 第一、解决共性与个性的问题 合肥钓鱼台 1.直接明了的提升其区域价值，点明玫瑰园是合肥最高居住多形态的墅质大盘； 2.直接明了的传播稀缺生态价值，合肥最美的地方； 3.直接明了的体现项目形象，贴合购买客群的心理需求； 4.人生哲学、人生境界的渲染，钓鱼台是一种人生高度的感悟； 5.为玫瑰园的高溢价寻找到可信服的理由，让客户从价格关注转移到生活愿景的期待。 措施6，精准提炼合院别墅的推广诉求 源自法兰西的非凡灵感 在思考 措施7，精准提炼国宾公馆的推广诉求 唯一的合肥 唯一的国宾公馆 在思考 措施8，精准提炼大平层官邸的推广诉求 在思考 措施9，玫瑰园三大战役之——眼球战——创意，实效 不得不看 工程支撑： 1、7月中旬会所呈现，售楼处启用 2、8月底大平层、国宾公馆样板区呈现 3、9月1日168学校开学 4、千米景观大道 设计出品： 实效但不失品质，贴切但不平庸 措施10，玫瑰园三大战役之——运动战——渠道，活动 不得不来 常规： 报媒、 杂志、直投：DM 夹报、短信、网络、微博营销。 拓展：高