吉安市和济春天08年6月份的营销策划案.pdfVIP

和济春天6 月份的营销策划案 【确定稿】 2008 年的房地产市场是否回温？业内人士及许多开发商都把 5-6 月份看作 房地产回转的拐点 。5 月份的和济春天，虽然完成了住宅月销售任务，但是商铺 的月销售任务却远远没有完成。如何造成这样的销售状况呢？主要是售楼部/招 商部的客户上访量严重减少，造成这样的现象只要原因就是市场及消费者对本 案商业街的关注度不高。造成关注度不高有主、客观双方面原因，主观就是 5 月份的营销宣传力度减少；客观即自“5 ·12 汶川地震”的发生，全市人民的关 注不由得转向救灾捐款上，以及吉安商业地产市场的不景气等。 【营销推广策略】 〖营销思路〗 此营销推广主题着重从商业价值点来全面诉求商业街的投资创富主题，通 过对商业街的全面分析，我们得出和济·商世界家饰建材商业街的6 大商业价值 点。以及结合目前的市场现象，我们建议6 月份乃至7 、8 月份的营销推广最核 心的思想就是：造势。1 期商业街自 4 月8 日开张营业以来，在商业街的造 势上，就缺少一定的力度和宣传，故6 月份的营销核心思路就是： 以商业街造势为主线、商铺促销与招商促进为辅线，打响6 月营销战 针对商业街 6 月份（乃至7-8 月份）的宣传推广，最重要的就落实如何给 商业街造势？通过什么途径来给商业街造势？以及 6 月份该如何促进商铺的销 售？ 〖营销主题〗 08 年的6 月，不同于往年的6 月。今年的6 月，是需要爱心奉献、需要感 恩回报的 6 月，也是需要和济春天给予它全新全爱的色彩。故我们建议和济春 天 6 月份的营销策略应该是情感营销，即全月推广用特大优惠回馈社会、用建 材采购节中的赠送购物现金券来感谢购买建材者（业主），促进商户销售业绩等 方式来感动他们 ：一是达到商户间的口碑宣传，促进招商；二是期间的特价优 惠及周末下乡巡回展，两者相结合，来推动商铺的销售 。据此推广策略分析得 出，6 月份的营销推广主题： 创富钱潮◎6 月真情回报 〖营销策略〗 【每周推荐特大优惠商铺】即每周拿出 2 间商铺作为该周特大优惠商铺， 如购买周推荐的商铺，享受86/88 折优惠； 【商业街形象包装】①是 2 期赣江大道街铺门头招牌的到位 ；②是建议在 商业两端（赣江大道售楼部和东井冈路1#楼前两处）均安装霓虹灯的精神堡垒 ； ③亮化和绿化2 期商业街的形象 ； 【家装建材采购节】即建议在 6 月 11—20 日期间，举办和济·商世界首届 家装建材采购节，凡活动期间前到和济·商世界购买家饰建材者，赠送建材现金 券 。其具体操作如下：一次性购买建材满 500 元，赠送面值 100 元的现金券 ； 满 1000 元赠送200 元的现金券；满 1500 元赠送300 元的现金券；依次推理下 去……最高赠送500 元的现金券 【周末商铺巡回展】即6 月的每周末，安排销售员前到周边县、乡及镇摆 商铺宣传巡回展 〖营销计划〗 投放日期 投放主体 投放形式 投放主题 电视游字 至06 月15 日 周特价房及家装建材采购节宣传 06 月04 日 电视画面广告 至06 月10 日 周特价房及家装建材采购节宣传 吉安晚报及软文 半版 周特价房及家装建材采购节宣传 06 月05 日 售楼部西侧布幔 周特价房及家装建材采购节宣传 手机短信 5 万条 06 月06 日 网站通栏广告 说明：1.吉安晚报每周四系列报纸广告及软文 ，分别从创富6 大 100%热点、商 铺投资宝典诉求、特价商铺、家装建材采购节等方面加以系列宣传 （05 日/12 日/19 日/26 日）； 2.根据端午节的时段，建议在 06 月06 日/07 日/13 日/20 日/27 日共5 天均发5 万条短信宣传 。 宣传策划文案 【电视游字】【06