晟基顾问2011年青岛鲁商置业午山项目整合推广提案.ppt

来到样板间，似乎是在参观一个朋友的家，可以看到这个朋友私有的生活品味与喜好，也是以有品位的生活氛围暗示自己未来的居住内容。厨房弥漫着咖啡香、家庭电影院正放着精彩的电影、高尔夫球具随意放在搭着毛巾的健身器械旁边，喝了一半的Evian矿泉水…… 样板区，语言气场 营造超五星级感销售服务：顶级奢侈品销售员服装及服务，体现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务；热情主动、细心体贴，通过形象语言与肢体语言，为嘉宾营造尊贵感和愉悦感。 至尊服务，愉悦气场 C. 有故事的沟通 客户都喜欢听故事 中国各大权威机构报告显示85%以上的客户热衷听故事！ 现场体验的关键不仅仅在于景观的极致、售楼处的风情及销售氛围。 故事性是现场体验的核心，赋予各种符号故事性，通过销售现场故事的讲述，建立产品精神内涵。 邀请慧缘大师或者宋韶光大师达到项目现场，进行风水定位洒净和开光，强化风水优势，化解风水劣势，再配上大师的题词，就更能增强项目的风水宝地印记；同时，销售人员在接待高端客户的时候，就更有底气。 风水大师，有故事 树的故事 路的故事 灯的故事 关键词：成树移植，温情感染 关键词：按摩路径、人文景观 关键词：灭蚊驱虫，功能景观 看房通道中将展示与本案有关设计的历程、故事、特色等内涵解析，不仅仅是装饰功能，更多的是体现销售卖点与特色，营造项目感染力，销售人员可以故事化地渗透卖点，提升客户认知与认可。 看房通道，有故事 细节摆设，有故事 台灯开关、门厨把手、阳台拐角等细节之处都有人性化说明标签，详细说明施工工艺、材质及品牌说明，销售人员通过讲解售楼处或者样板间内的一个细节摆设背后所蕴含的故事，凸显项目的生态、绿色与自然渊源。样板间也不仅仅是几千元的装修，而是一种生活方式的前瞻与体现，让客户了解到我们运作项目背后的故事，更能增强其心理认同感。 D. 有专属的平台 社交平台：高尔夫球邀请赛 邀请已定房客户到高尔夫推杆练习场体验学习高尔夫技术，满足他们的价值认同感和尊贵感，同时提升项目在客户心目中的高端品质和形象。 拓展平台：山居漫人生 根据项目的生态、绿色、原生特色，建立翡朗山专属原生态拓展平台，联系岛城著名户外俱乐部，专业培训后大家一起上午山，找寻纯自然、原生态的感觉，体验生命中绿色、人文的部分，另参与人员赠送原生DIY草鞋，衬托项目生态华宅属性。 公益平台：生态中国体验行 与中国绿化基金会合作，国家林业局共同举办“同种一棵树，共建生态中国”为主题的“生态中国体验行” 大型公益活动，大力推进公民参与植树绿化，并相继启动了“生态大讲堂”、“生态访谈”等系列公益活动，从社会责任感的角度，突出项目原生态的话语权，引起客群与媒体关注。 修为平台：环保艺术珍品收藏展示 在翡朗山会所设立艺术珍藏馆，展示生态字画、生活书籍、邮品、穿戴艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满足业主们的收藏爱好。 乐活平台：鲜花自然阅人生 结合项目山居近海原生态文化，打造社区处处是鲜花、自然的景象，从推广期一直持续到入住以后定期举行。在推广期组织翡朗山花展及花种派送，并穿插一些与养花、识花知识有关的小活动，为项目前期推广造势。提倡一种乐活、健康、可持续性的生活方式，号召大家吃健康的食品与有机蔬菜，穿天然材质棉麻衣物，更加贴近生活本源，培养一种自然、健康、精致的生活态度。 E. 有针对的渠道 IPHONE4电子楼书——打击高端通讯平台使用者 制作适合IPHONE4、IPAD等平台的电子楼书，锁定这个高端通讯平台使用者。 定制高端户外——锁定高端客群的持续关注 在机场、高尔夫及青岛等地的游艇码头等高端位置设户外，贵精不贵多。 特种媒体上架——直接精准 制作专属本项目的刊物在机场 / 动车VIP室、五星级酒店、高端会所等高端场所上架，直接有效且节约成本。 异业联盟——打击各行业意见领袖 将与更广泛行业的各种平台组成异业联盟，通过活动平台的组织来覆盖诸如律师、医生、金融、公务员 等行业的意见领袖，并由此推进，联动传播。 电邮直投——打击高端俱乐部VIP、总裁班会员 与高端俱乐部或学习班联系，将项目电邮与会员手册、教育资料等一同发放到会员手中，精准到达客户。 最终，鲁商?翡朗山以其独有的魅力震撼和感召着整个市场 她不再是“地段+风格+生态+人文……”的平庸售卖 她聚拢着市场关注、共鸣着目标客群，引导着人居风向、深化着品牌印记 鲁商置业独特的营销推广模式更将实现 形象高度与特色的全面树立 以独有的“居山近海、宽生态、漫人生”，于市场上树创置业新理念、横扫一切竞品 实现产品在青岛乃至全国市场的成功销售 更以独树“青岛首席生态华宅”的价值属性 作为鲁商置业继“一山一墅”、“银座·银领公馆”与“首府”后，又一部力作 为品牌的进一步升华与巩固，烙下了鲜明而深刻的市场印记 有幸为鲁商置业提供服