汉川新汉都定位策划报告整合版.pdf

汉 汉 汉 汉 汉 文化改变生活 纲 要 一、项目地块分析 二、定位 （一）四步定位法 （二）商业定位 三、寻找登陆舰 附：渡边公司简介 项目概况 项目位于霍城大道，洪西渠东侧，分为2 个地块，总占地面积约110亩，总建筑面积 约21万方。 宗地性质：商住 高层建筑高度：小于75米 建筑密度：≤ 30% 容积率：≤3.0 绿地率：≥30% 规划地块主要入口设在南面 SWOT分析 内部强项（S） 内部弱项（W） 外部机会（O） 外部问题（T） 内部强项（S ） 地段较好，增值潜力大 地块平坦，临街面较长 开发商实力较强 内部弱项（W ） 缺乏生活配套 洪西渠需要整治，环境较差 外部机会（O） 汉川经济发展较快，消费者购买力不断增强 城市向东发展，未来的城市新区，潜力较大 工业园区产业支撑 外部威胁（T ） 国家对房地产行业进行调控 购房者持币观望态度会影响销售 区域内竞争对手实力较强 二、定 位 ——瞄准他（她）的心 假如轰炸机没有瞄准器…… 一切都需要瞄得更准! 地产定位 客群定位 品牌定位 四步定位法 产品定位 形象定位 客 ——找到一群人 群 卖什么？ 定 位 文化生活寻梦族 汉城 外出劳务人员与自由职业者，通过努力工作具有一定的购房与 精英族 投资能力，必须通过阶段性改善住宅来获得人生的发展。 汉川 看好地段优势，具有较好的收入、对未来有较强信心的文教、 领袖族 个体商户、政务及自由职业者等，他们是城市的发展中坚，他们 对自己的未来居住环境抱有改善与上升的期望； 追求生活质量的人群。如：国家机关、事业单位、私企等高收 入人群；他们注重生活品质的提高，追求居住的舒适度; 汉川个体老板，拥有良好的收入，渴望改善居住环境，获得身 份认同感。 迁居族 周边乡镇购房群体； 和父母分居，需要有独立空间的年轻人； 城际新生活经营族群 投 这部分人群多数不参与商铺的经营，为获得稳定的物业租金，看 资 重项目和地块的升值、收益的及时性和项目周边配套的成熟度， 型 关注区位商业价值；同时为转移部分资产，或达到资产保值、增 值或其他的目