2010年8月银川华府·万和城下半年推广调性.ppt

【华府·万和城2010年下半年推广调性】;1、提高项目形象，塑造项目品牌个性。 2、建立强有力的价值体系，实现全方位的形象支撑。 3、有效实现整合营销传播战略战术。;PART 1-分析 1.1 市场竞争 1.2 价值挖掘 1.3 客群洞悉;PART 1-分析篇;竞争分析的注意事项;本案周边在售项目;从上可以简单的看出， 本案周边竞品基本上都是借助“艾依河”为项目命名，以凸显项目景观优势。 竞品项目基本上都为“40万”左右的大体量，本案的“20万”相对较小。 价格主要在5500左右，本案相对在价格上有一定优势。 竞品项目主要诉求价值为“奢华、藏世、体量”。;本案被众多40万左右大盘包围，竞争压力较大，除价格占有一定优势之外，从产品表面看，似乎并无优势可言。而如果能够突出重围，较高的“性价比”成为主要的砝码。 现在具有了“价”，那么“性能”呢？ 为了让消费者认为物有所值，感到强烈的“性价比”，并且在心理上得到充足的安慰，我们需要塑造足够高的项目形象和品质，以此吸引消费者关注。;1.2 价值挖掘;通过对项目外部社会资源，自然资源， 内部产品规划，园林设计，商业规划等方面进行价值挖掘， 以区别与同区域项目价值主张，形成项目的独特个性。;;华府万和城价值体系图示;【外部因素】;①;②;③;④;小结;【内部因素】;①;②;③;小结;;1.3 客群洞悉;如何实现目的客群的精准达到， 不