2010年11月深圳英龙写字楼项目营销报告.ppt

9·29双限令出台等后续政策要点解析——收紧房贷、限购房套数、推进房产税、征收营业税 关键词：活动驱动、渠道整合 优惠洗客活动、多渠道整合累积客户量，并提高成交驱动力 制造驱动力 ——抓住客户的敏感点，创造客户到访及成交的驱动力 Touchstone Real Estate Consultant Group 总体战略分解 优惠措施的驱动力 12月：网络论坛开放 1月：VIP普卡办理 3-4月：英龙奖励基金计划（折扣、抽奖） 3-4月：VIP金卡升级 3-4月：开盘优惠、网络论坛、英龙奖励基金计划终极大奖 1 2 渠道整合的驱动力 1-12月：行业渠道整合（贯穿整个营销期） Touchstone Real Estate Consultant Group 如何产生驱动力 关键词：杀客保障、置业保障 杀客保障：同致行15年写字楼销售经营和专业的写字楼团队、资源 现场包装、外展场、标准层、销售团队、接待流程等高品质打造；购租一体、分期付款保障、银行关系降低贷款利率等增加客户置业信心的方式； 提供保障力 ——建立有效保障体系，保证目标客户能顺利认可项目并成交 Touchstone Real Estate Consultant Group 总体战略分解 置业的保障 销售团队进场、物料准备、售楼处包装、地盘封杀 同时成立租赁中心，解决业主后顾之忧 争取提供一定程度的