2011年贵阳凯宾斯基2011年度营销推广方案.pptVIP

2 贵阳及全国的大客户 置业描述： 企业高管、涉外人士、专业投资客等，年收入在30万以上，有较高品位，懂投资理财精髓，在社会有一定影响力，有自己特定的圈层，手上流动非常充裕，喜欢购买不动产及投资回报较高金融产品。高回报、低风险、大型项目是驱使他们购买的动力； 有非常高的文化修养，事业有成，收入极高。 针对这类人群，我们提出：CEO投资理财计划 CEO投资理财计划书 假设定以户型200平米为主，设定份额为10份，按2万元单价计算，总价400万元，每份金额为40万元，即 客户仅一次性付40万元，可享受每年9%的年回报即每年得到36000元的投资回报。 三、寻找项目有效客户资源 针对于本项目的特殊性，因此如何寻找与之项目匹配的客户群，是我们完成销售的关键。从我们的产品设计确定了我们要走一条与众不同的道路。 第一步，挖掘贵阳本地客户群体，以传统坐销加大众推广的形式吸引客户；第二步，启动金融、商会系统客户推介，通过招商部门配合，以走出去的形式挖掘客户资源； 第三步，积极开展省内外外异地推广，通过产品推介会，展场推销等多种手段吸纳全国客户。 坐销 外拓 外销 1 坐销方式 由天骜公司组织专业优秀的销售团队，通过专业化技能把凯宾斯基产品介绍给客户，让客户达成购买的传统销售模式； 配合支持： 需一定量广告+公关活动配合，是凯宾斯基项目积累客户资源的第一步。 （具体坐销组织方式，会在后面推广中详细