2012年广元苍溪荣新·江南半岛项目营销方案.ppt

苍溪荣新·江南半岛项目2012年度营销方案2012-04-04苍溪项目公司;目录 contents;第一部分：;销售周期： 开盘起7个月完成全盘32.2%房源销售;;;;2011年推广回顾;2011年策略总结;1、项目工程进度与销售节奏的不匹配 5月中旬一批次才开盘，10月二批次部分楼栋开盘，12月三批次开盘，此时推出的房源产值才达到年销售任务供应量，错过了9月以前的黄金时期。 2、谨小慎微的预认购制度 从5月一批次良好开盘后，建议借势启动二批次预定，但由于各种谨慎顾虑，至到9月份才开始二批次蓄水预认购。对于前瞻性的决策以及有利于销售的手段，我们都应尽可能全力以赴的努力实施，以免延误时机。 3、现场服务品质与产品品质未能完全展示 在市场较好的情况下，何许能够应付；但在目前严峻的市场下，更是展示物业服务与产品品质的关键要诀。保安的形象、饮料及茶水供应、看房车的及时待命、施工现场的严格管理、意境区、样板间精美营造。 4、销售队伍的纪律性及积极性有待加强 来访客户的锐减，成交的冷淡，销售队伍积极性下降，情绪出现倦怠，后期应加强培训，实施合理的激励制度及考核淘汰制度。 5、活动较少，营销策略单一 全年大小活动仅3次，活动投入很少，市场关注热度不够；产品的核心—价格，更应结合市场现状及未来走势，合理制定销售价格，