2012年度石家庄西柏坡国御温泉推广.ppt

第二阶段：2012年7月至2012年10月 销售策略： 联排开盘、集中签约，实现大量回款； 公寓、洋房继续线下成交。 推广策略： 样板区开放，实景打动； 小镇优势卖点的全面展开（小镇模式、温泉生活、价值）。 线下产品推介活动与销售人员销讲以旅游度假、升值前景为主。 目标： 销售目标约300套、4万㎡。 推广，实现来访3000组。 达到目标，推广需要解决问题： 持续的小镇整体形象；不断地吸引客户现场体验互动。 阶段二： 开盘成交、热销期 2012年7月——10月 1、现场售楼处、样板区呈现，进入看“得见的”推广期，极大促进成交。 2、加大硬广投放，用全面成熟的接待条件，蓄客、促定。 5月 8月 9月 10月 12月 2月 4月 6月 7月 3月 11月 开盘成交、热销期 战术： ?（报纸）广告集中投放，开盘前引爆 报广/候车亭/网络/广播/短信 ?现场接待处、样板区开放，成熟接待 ?开盘，集中签约 分月推广执行 5 8 9 10 现场售楼处和样板间开放 12 2 4 6 7 3 11 市区售楼处开放（长期使用） 开盘 开工 时间：2012年7月、8月 推广阶段：实景样板区开放期。用“实景”打动客户。由于现场接待条件成熟， 线上广告投放加强力度，吸引更多客户参观现场。 推广主题：国御小镇，世界级温泉样板生活。 使用媒体：报纸广告、户外候