中原惠州铭基项目 营销执行报告.ppt

推售排期 推售产品 推广执行 渠道执行 案场筹备 1月 2月 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2012 营销执行工作分期总控图 售前准备期 开盘热销期 二批次开盘期 三、四批次开盘期 90㎡以下两房、90-120㎡三房、120㎡以上三房 准备 启动并持续执行 准备期 启动并持续执行 案场软性管理：12月底团队定岗，1月1日正式进场后开始培训，配合外展场接待工作 案场硬件配置：2月18日所有展示面达到开放要求，3月17日开盘销售 PART 2：回款计划 全盘销售回款计划表 约 2.683 回款总额（亿元） 0.791 0.576 0.782 0.534 销售总额（亿元） 34 28 34 28 月均销售套数（套） 4650 4800 4600 4450 销售均价（元/平米） 29.30% 20.70% 29.30% 20.70% 推盘面积占比 约1.7万 约1.2万 约1.7万 约1.2万 推售面积（平米） 203 140 203 140 推售套数（套） 加推 加推 加推 开盘 销售形式 6个月 5个月 6个月 5个月 销售周期 2012-10-1 2012-9-1 2012-5-1 2012-3-17 推售时间 4栋、5栋 2栋 3栋、4栋 1栋 栋号 销售回款计划表 全盘实现销售回款2.683亿 2012年年度回款计划表 16.377 0.887 1