阳光新业中心个案分析.pptVIP

住宅客群分析： 区域来源：成都主城区以及郊县客户为主约占60%，其次为外地客户落户成都约占40%。 年龄：以中年客户为主，年龄集中在34-50岁，其中 40岁以上客群比例达 50%以上，以满足改善型居住需求为主。 购买目的：自住+投资，以自主为主约占80% 收入水平：年收入50万以上 看重因素： 1、项目周边成熟的商业氛围； 2、区位优势明显，交通便捷 ； 3、看重项目自身的品牌。 公寓产品:二号楼公寓产品面积主要在45-90㎡总共798套，LOFT产品265套。 项目 面积段 楼层 总套数 总面积（㎡） 已售套数（套） 阳光新业中心 47-90 （公寓） 2-33F 798 62644 130 47-90（LOFT） 35-45F 265 合计 45F 1063 62644 130 二号楼主推公寓产品，面积在45-90之间，是该项目的一大主打产品，加上其绝佳的地理位置，使得其公寓销量较好，而其顶楼的天际LOFT产品也是本项目的一大亮点 公寓产品: 二号楼项目销售价格走势 二号楼主推公寓和LOFT产品，公寓面积在45-90之间，是该项目的一大主打产品； 公寓自2012年9月至今，销售数量为130套，9月的销售量最佳为71套； 公寓价格均价保持在13000左右。 时间 销售套数 成交价格 销售面积(㎡) 成交总价(万元) 2012年9月 71 -- 3659.03 -- 2012年10月 16 13057.95 819.7 1070.36 2012年11月 13 13272.11 636.47 844.73 2012年12月 30 13292.92 1581.21 2101.89 合计 130 -- 6696.41 -- 公寓典型户型分析 户型紧凑，功能齐全； 大开间设计； 整个房间采光较好； 户型方正，卫生间宽敞 公寓D1户型室1厅1卫 46.00㎡ 无玄关设计，整个房间私密性较差 动静分区不好 有浪费面积 公寓精装品牌：公寓精装标准2000元/㎡，档次定位在中高端。 硬件设备标准： 入户大堂： 9米挑高，近300㎡星级酒店式大堂，水晶吊灯及装饰 电梯：9部蒂森电梯，大理石电梯厅 走廊：星级酒店式铺装 安防：24小时安防系统 主要功能房间标准： 地面：实木复合地板 墙面：高级港式墙纸 天花：环保涂料 卫浴品牌：科勒及同档次产品 抽油烟机：伊米特及同档次产品 热水器：ＡＯ史密斯及同档次产品 公寓客户剖析：客户主要以投资为主，来源省内外占比基本持平 区域来源：客户来源省内外各占一半。 年龄：以有一定实力的中年客户为主，年龄集中在35—50岁 购买目的：办公+投资，以投资为主外加办公，极少数自住 收入水平：年收入60万以上 看重因素： 1、交通便利 2、区位优势明显，商业氛围成熟 第四部分：营销推广 报媒分析：多以“项目区位、城市中心、九眼桥”等为诉求主题，以成都商报(整版）居多。 2012年4月12日 成都商报(整版) 2012年11月15日 成都商报(整版) 2012年10月18日 成都商报(整版) 2012年7月12日 华西都市报(整版) 产品推广 加大力度 持续推广 项目入市 上市 推广 强销 推广媒介——以搜房、新浪大成网和报纸短信为主 阳光新业中心推广组合策略 报广 成都商报、华西都市报等 杂志 居周刊、成都楼市等 网络 新浪乐居、搜房、凤凰网、大成网 成都商报 华西都市商报 搜房网 新浪网 售楼部现场包装——售楼部精简时尚，外部活动站牌很吸引人，售楼部人气活跃 住宅样板间展示——样板间以暖色调为主，给人一种简约而又时尚的感觉 厨卫样板间展示——卫浴品牌以科勒及同档次产品为主，厨房电器以美的为主 第五部分：项目总结 项目总结 优势 项目绝佳的地理位置优势，便利的交通环境； 周边成熟的商业氛围； 项目自身的齐全配套。 劣势 项目规模一般，物业形态复杂，使其住宅居住舒适度下降； 地处市中心，项目位置使得项目产品总价较高，销售难度较大。 机会 地处城市级核心区域，将给项目带来较大的价值； 项目以商业为主，其公寓、LOFT产品不受限购影响 周边环境实得项目的商业部分发展机会较多。 威胁 城南天府新区类似城市综合体项目较多，将会使项目客群分流； 攀成钢板块的崛起，将会给项目带来潜在的竞争。 Thanks * * * * * * * * * * * 阳光新业中心项目个案 目录 第一部分：企业介绍 第二部分：项目理解 第三部分：产品剖析 第四部分：营销推广 第五部分：项目总结 第一部分：企