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一、前期准备工作 二、宣传方式 三、费用项目 四、活动总结 一、小区甄别和选择 1、老、旧小区的推广： 从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。 2、新小区、新楼盘的推广： 新小区、新楼盘是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。 二、前期准备工作: 1.做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线 制定出活动套餐,特价,赠品 整理自己的库存，根据活动方案备足货源,赠品. 做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. 2.做好物业部门公关工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于活动期间宣传方式等执行和小区的出入方便. 3.准备好宣传人员、物料等: 4.做好人员前期培训工作： 使每个人了解小区的情况 我们准备如何去做去拜访 我们的目标是什么 我们的活动方案是什么 工作中注意的问题有哪些, 小区宣传的工作规章制度 二、宣传方式 三、费用项目 四、活动总结: A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决) B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况. C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。 * 推广活动指导方案 ---终端小区推广活动 *
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