如何做1个营销代表.docVIP

如何做一个营销代表 作为一名营销人员，主要分硬件和软件两部分，硬件部分即个人形象方面，时刻保持自信、干净、整洁，因为人的第一印象很重要，有好的印象，才有好的开始，在此不再多叙； 其次软件部分，除最基本的要对所销售的产品有足够的了解，并且熟知产品所面对的消费人群，还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定营销策略和计划，使自己更好的完成销售任务。 简单分以下几个方面： 1、正确的心态。 正确的心态是一切做事的基础，更是贯穿销售整个过程，销售前要用心的计划，更要有成功的信心和决心，销售中有免不了的被拒绝，销售后要面对客户的种种售后服务等，都要有积极、正确的心态。 2、明确的目标。 明确的目标可以让你清晰努力的方向，不至于走错路和绕圈子，提高工作效率。 3、善于分析、总结。 在销售的过程中，难免会犯错，要多为成功找方法，莫为失败找理由！经常分析、总结，分析怎么样找客户、找什么样的等。 ４、换位思考。 虽然营销的最终目的是销售产品，但不能以一味的想把产品卖给客户而去卖，应该站在客户的立场去思考：“我的产品能给客户带来什么利益，解决什么问题”、“客户为什么能选择我的产品”等，这些客户想的问题解决了，自然就能成为你的客户，销售给客户产品，就是在帮助客户解决问题。 当然，要想成为一名优秀的营销代表，选不止这些，上述观点是结合自己先前的工作经验及个人理解，总结出的几点个人想法！