应收账款论文1.docVIP

一、应收账款的概述 （一）应收账款管理目标、计价及核算 1.应收账款管理目标 应收账款指企业因对外销售商品、提供劳务等经营活动过程中形成的流动资产。其目标是要制定科学合理的应收账款信用政策，也包括：对应收账款安全性的调查、对未来销售前景和市场情况的预测和判断。如销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应制定严格的信用政策。 2. 应收账款的计价及核算 应收账款由于在交易中往往实行商业折扣、现金折扣和销售退回与折让制度，使得企业最终收到的金额与成交当时确认的金额并不一定相同2。商业折扣对应收账款和销售收入的入账金额均不会产生影响；现金折扣对应收账款入账价值产生影响；销售退回，一般根据红字发票直接冲减销售收入和应交增值税，同时调整存货记录。销售折让需要根据红字发票冲减销售收入和应交增值税。 二、应收账款形成的原因 1.商业竞争。 在市场经济条件下，存在激烈的商业竞争，企业为了扩大销售，提高市场占有率，而采用赊销作为扩大产品销售的重要手段，于是就产生了应收账款。 2.消化库存加快存货周转需求。 为了减少库存，加快存货周转和变现能力，降低存货风险和管理开支，企业愿意把存货变成应收账款。 3.内部激励机制不健全。 企业为了增加销售额，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，并未将回款情况纳入考核体系，从而造成应收账款的增加，给企业经营背上沉重包袱，影响了企业的资金周转和经济效益。 4.内部管理不力。 企业缺乏商业信用意识、缺乏风险意识、部门之间沟通协调脱节。如未履行合同约定、客户恶意欺诈、销售人员携款潜逃、对信用不好的企业赊销、财务部门不及时与业务部门核对销售与核算脱节等等，也造成应收账款增加。 三、应收账款管理中存在的问题 (一)内部控制制度不完善、信息收集不全面 内部控制是防范风险, 提高企业整体效率和全面收集信息的有力的保证。 信用标准和信用政策是企业内部控制制度一个主要部分，企业应该严格按照信用标准和信用政策的规定,控制企业赊销业务的发生。发生的应收账款应当及时记账、清理、催收,并定期与对方对账核实。 经确定无法收回的应收账款,应及时处理。 在实际工作当中,许多中小企业在进行信用销售前缺少必要的内部控制, 并不对客户的信用等级和资信程度进行严格的审查和收集相关信息, 信用销售往往取决于行政干预或领导者的主观爱好,应收账款的内部控制制度形同虚设。 (二)目标定位不准确、清理欠款职责不明确 企业通常把追求利润最大化作为财务管理的目标, 并把它作为考核企业领导绩效的重要指标。 这就容易造成一种误导,故往往以完成销售收入多少论成绩，销售人员易为了提高业绩,盲目抢占市场,扩大商业信用,大量业务采取赊销方式。 又由于应收账款清理工作职责不明确、奖惩不分明，应收账款清理工作与任何部门和个人均无直接利害关系。造成赊销业务只增难减,企业现金流量困境越来越严重。 (三)法律维权意识不坚强、地方保护主义不合理 由于目前司法程序比较繁琐，对企业法律咨询服务也跟不上，致使企业之间相互拖欠货款现象比较严重, 造成正常流动资金被大量的应收账款所挤占。 因为法律诉讼需要企业投入大量的人力、物力和财力成本费用较高，裁定执行效果不好,难以用法律手段捍卫权利，所以通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较艰难。 此外，个别地区地方保护主义作怪，作出损害债权人利益的判决所造成的负面影响，使许多企业法律维权意识不坚强。 三、加强企业应收账款管理的措施 1．加强企业信用政策管理 有关调查表明， 真正的赊销风险不在于客户而在企业内部。企业只有制定出一套合理的信用政策， 才能防范坏账风险于未然。 信用政策主要包括二个方面的内容：信用标准、信用条件。 ①信用标准。 是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。 如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。 信用标准是企业评价客户等级，决定是否给予或者拒绝客户信用的依据，企业在制定或选择信用标准时应考虑三个基本因素： 一是同行业竞争对手的情况。 在市场竞争中，如果对手很强，企业就必须采取相对竞争对手来说较低的信用标准。 二是企业自身承担客户违约风险的能力。 当企业具有较强的抗风险能力，就可以较低的信用标准提高竞争力，争取客户，扩大赊销。三是客户的资信程度。企业必须对客户信用等级做出判断，并决定是否给予客户优惠。 当客户面临不利的经济环境时，企业对客户商业信用标准的确定应慎之又慎。 ②信用条件。 一旦企业决定给予客户信用优惠时，就需要考虑具体的信用条件。 信用条件主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣。延长信用期限，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加销售毛利。 但是不适当地延长信用期限，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。 折扣期限的确定主要