网络广告和付费营销.docVIP

广告第一堂：了解网络广告与付费营销 主讲：蔡炳杰 广告是要花钱的。花多少钱，能带来多少效益。 第三模块知识点： 网络广告 网络广告的表示形式 网络调研 搜索引擎广告—百度 百度网盟广告 数据分析 线上线下结合，统一营销规划： 投放的所有广告，都按照公司营销规划进行。如服装公司今年营销规划，“北京地区，西装”，则网络广告也是针对“北京地区，西装”。网络营销也是营销的一种手段，网络营销要线上线下相结合，统一规划。 营销海陆空三军： 陆军---网站【阵地，成交机器，流量转化；鱼塘，潜在客户；】 SEO 【SEO是一种策略，而不只是技术，在建站之前就要计划好SEO；网站流量=关键 词指数（每天有多少人在搜索这个关键词）*点击率*关键词数量】 空军：付费广告 【速度快，效果快。常用的广告表现形式：网站广告、定向广告、竞价广告、网盟广告】 海军—整合营销：【百度知道，百度百科、文库、博客、视频、微博、论坛、邮件、QQ等等，水军整合营销】 网站用户体验： 网站访问速度 网站服务器稳定性 客户体验优化（使用方便） 搜索引擎区别： 谷歌：【自然排名以SEO搜索结果为主； 谷歌竞价价格折扣：综合排名指数=出价*质量分（度），质量度低时，可以提高出价，当质量得分上去后，可以降低出价。 百度：【自然排名以海军为主，第三方平台，如百科、知道、58同城等，利用别人现有平台发布，很容易被百度收录。 百度竞价是长尾词策略，以长尾词覆盖，如“物价机票”和“从**到**的特价机票”第一个价格高，搜索量也高；第二个长尾词价格低，搜索量低，但成交率高。】 客户定位--找到客户群体--挖掘需求--建立通道--传递价值--建立信任—进行产品与客户的架接—销售—客户关系管理（客户服务、客户数据） 【先找到客户，提供价值并建立信任通道，嫁接产品，采取适当的营销方式，最终进行数据分析和效果把控，并做好精细化的客户关系管理。】 传统媒体营销与网络营销的区别： 传统媒体：【边际成本==投资与回报； 传统营销缺陷：无法做到精确监控和投放，做不到数据分析】 网络营销特点：【精准投放，能够做到数据分析】 第一章：网络广告与付费营销 SE：搜索引擎 SEM（搜索引擎营销）：【国外叫法：包括：SEO和PPC；国内：SEO 和 SEM（SEM=PPC竞价广告）】 微观说SEM就是：PPC（ 点击付费的广告）； 宏观来说SEM是： SEO（搜索引擎优化，自然排名）+PPC=SEM SEO+PPC+UEO（自然输入网站带来的流量）+各类海军平台+各类网络广告 流量来源 PMP（项目管理） 示例:京东商城： 出生期：【关键词的选择，一般是找一些流量很高的词，让人知道有京东商 城这个网站， 一开始是主抓流量为主，侧重于获取用户数量。覆盖很多核 心的关键词，比如书，手机，电脑等。 这是成长期，出生期。继续挖掘 更多的关键词，数据考核主要是 网站流量怎么增长的。】 成熟期：【现在开始主抓用户体验了，让更多的用户来注册，也就是跳出 率。一跳率是 一个pv，二跳率是2个pv。 开始进入人性化的体验了。后来 跳出率控制在了2跳以上。到现在为止至少进一个ip就至少看6个pv了。】 稳定期：【获取网站会员数，真正发力的时候，投放策略 以抓订单为主，kpi （关键业务指标。关键点监控】 行业相关数据推荐网址： / 【中国互联网信息中心】 / 【艾瑞网】 / 【中国产业竞争情报网】 【中国网络媒体精品推荐】