香海米雅西岸品牌广告与营销策略的有关提案.ppt

米娅是 米娅是Mia的意思，源自意大利俚语，世界语的MIA。是个性，我的，代表我身份的意思。 香海项目为什么是米娅？ 西岸是 西岸是河的西边，表明地位 西岸是生活方式，是自在生活 西岸是个性自在的/平等的/积极的 西岸是城市里最为灵性的地方，是艺术地生活，情趣地生活的理想地 西岸是社区文化价值 香海项目为什么是米娅西岸？ 广 告 的 挑 战 让大家明白： 香海?米娅西岸是河西绝无仅有的 闹静皆宜的个性/自在住宅 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 香海?米娅西岸 将卖 生活精华三合一 香海?米娅西岸的销售主张（USP） 香海?米娅西岸不仅卖楼盘，更卖一种生活方式 说什么？ What to say ? 传播定位： 经上述分析，我们为确立的传播形象定位： 8万平米意大利风情岛式生活社区 说什么？ What to say ? 传播主题口号： 米娅西岸 ?米娅理想 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 传播口号诠释 理想家园 西岸 生活方式 米娅格调 米娅西岸 ?米娅理想 “米娅西岸 ?米娅理想” 突出米娅西岸 的核心卖点为“米娅、西岸”，衬托其我的优雅的生活气息，同时强化了理想因子，使楼盘的形象大大提升。 传播口号说明 说什么？ What to say ? 来源：福州翻译公司 ； 厦门翻译公司 说什么？ What to say ? “米娅西岸 ?米娅理想”符合“自在一族”白领既希望享受都市成熟生活配套，又希望不失时尚和一刻宁静的心理需求 “米娅西岸 ?米娅理想”互动性强，使广告诉求恰如其分 “米娅西岸 ?米娅理想”利用近似音将楼盘卖点贯穿其中,并且易于朗读和记忆 说什么？ What to say ? 卖点归纳 住香海?米娅西岸是怎样的生活？ 快乐的出入——公交线路多，交通通畅，让上班成为乐趣。 繁华的生活---地理位置优越：购物，娱乐，银行，学校，医院，商务样样俱备。 平等主义的社区环境——园林绿色平等主义（项目最大转折点），住宅平等主义，社区文化交流平等主义 心境——我的，自在的 岛式----自在的生活/居家福址风水新论 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 怎么说？ How to say ? 传播推广的总目标 1、树立“西岸生活”概念.分阶段宣传“米娅西岸 ?米娅理想”广告主题,演绎楼盘的各大卖点和塑造形象。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息. 香海?米娅西岸传播策略导示 消费者 核心主张 传播口号 位置优势 交通畅通 传播卖点 案名 传播印象 岛式 西岸 MIA 生活气氛 怎么说？ How to say ? 香海?米娅西岸 意大利式风情岛式生活 米娅西岸 ?米娅理想 繁华、个性时尚的生活 同时拥有意式风情、 怎么说？ How to say ? 1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致推广与市场的脱节。 2、以塑造楼盘形象，传播生活主张和楼盘卖点为传播布局主线，分阶段地有效触动市场，引起购买欲望。 3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。 传播布局的思考 传播总体思路 楼盘以“米娅西岸”为基本表现元素，体现楼盘一方面在河西岸,另一方面是个性的意大利式风情.从而延展出 “米娅西岸 ?米娅理想”的人与城市中心、人与居舍、人与生活方式、人与环境、人与自然的极具市场感染力的传播概念，集中表现楼盘的识别特质和形象： 米娅西岸 ?米娅理想 使消费者体会到西岸的生活感受 怎么说？ How to say ? 怎么说？ How to say ? 销售 持续期 形象丰满期 蓄势 铺垫期 收尾 清盘期 推广期 传播阶段规划 时间段 目 标 关注度 认知度美誉度 促进销售 促进销售美誉度 知名度 美誉度 形象树立期 推出期待型报纸广告 利用“西岸”界定举行软文主题活动. 报纸、户外、杂志、DM，行为艺术宣传队等同时推出“你去了米娅西岸吗”系列广告.风格统一,但重心在西岸卖点—成熟生活 软文配合宣传，强化香海?米娅西岸卖点之一—MIA 传播思路 怎么说？ How to say ? 总结： 由于项目环境上劣势大于优势，在放大或创造其优