现代手机渠道模式.ppt

、 * 一、分销渠道目标 提高知名度 增大销售量 增加销售额 二、区域划分 三、渠道建设 厂商 合川 涪陵 城区 黔江 各大卖场 地方代理 各大卖场 零售商 消费者 特殊渠道（网购、团购） 500 900 800 1000 1300 1000 四、利益共享、钱的诱惑 存货退款，以旧换新 多卖多赚，卖少不划算 积分换扣 代代钱更多 多拿多得 1、多拿多得 （1）账款一次性付清的，直接返现3.5%+3台现代手机 （2）账款在一个季度之内付清的，返现2%+2台现代手机 （3）账款在三个季度内付清，返现1.5%加1台现代手机 （4）账款在一年内付清的，返现1% 2、存货退款，以旧换新 二、三级代理的存货可以返回给厂家，厂家可以予以退款，也可以根据代理商的要求以旧款换新款，卖家需承担运费。 3、多卖多赚，少卖不划算 二级代理商采用年返的方式，对代理商进行奖励。 销售量≥100000 返150台现代手机 三级代理商采用季返的方式，对代理商进行奖励 销售量≥1800 返15台现代手机 四、积分换扣 ”卖场积分“ ≥4000分 9.5折 ≥8000分 9折 ≥12000分 8.8折 ”地方代理积分“ ≥4000分 9.5折 ≥8000分 9折 ≥12000分 8.8折 100台1分 1000台1分 5、代代钱更多 区域代理，15年后享有公司1%的股权 你赚我赚大家赚， 赚赚更富有 *