4潜在客户经营模式.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 生意模式 贸易型 服务价格 价格 服务需要的 器具成本 运营成本 利润 0 服务的时间、数量等 服务商的 营业结构图 各种折旧 生意模式 服务型 案例 你是一个货车司机，你儿子也是货车司机。 你们家有一个货车，你运输建筑材料从你的城市到另外一个城市。 你人缘不错，也是一个好司机，所以，你的订单总是很多。可惜你只有一辆货车，部分业务你被迫拒绝。 现在你儿子对你说：假如我们再买一辆货车，我就单独驾驶它，我们现在不敢接受的订单就能做了，这样家里能挣更多的钱。 你觉得这个想法不错，但是这样的话，你需要 100000 元，你需要这些钱，所以你去你附近的银行看看。 生意模式 服务型 你给银行以下信息： 你现有的货车是半年前买的，当时你用了 100000 元购买. 现在你的生意，可以让你一年接受50000 元的货运业务。你的总成本是 30000。 假如你拥有一辆新的货车，你觉得你可以获得额外40000 元的收入 你核算过，你这辆新车额外的开支将会是20000 和你交谈的银行客户经理认识你很久了，因为你在这家银行有账户。他觉得你认为能增加的货运收入是可行的。 银行想获得10% 的年利率回报， 这个银行会支持