2008年扬州市东方名城和园项目近期营销推广策划案提报.pptVIP

项目建议篇 营销中心建议 售楼中心设计原则—— ★?创新——个性化 ★?环境的细化 ★?服务质量的高素质随时随处可见 ★?丰富售楼中心内部空间，延长客户停留时间 ★总体要求宽敞、明亮、高贵典雅、气派、个性突出，体现现代新中式文化特色，功能区间齐全合理。 第四厅 样板区 第三厅，贵宾接持室与视听室，立体讲述及展示建筑细节元素及文化内涵 第一厅，讲述和园项目的规划、设计、配套等 第二厅，初期洽谈与综合展示 入口 沙盘区 普通接持区 贵宾区和视听区 销售中心建设主导思路，各功能区按该思路布置，本方案更注重“暖心”服务与品位提升。 ①在售楼处内，有条件的可以增加少量儿童游乐设施，这也让带子女到售楼处看房的客户可以更专心于销售员的讲解。 ②售楼处内部，少量摆放一些工艺品或茶艺台具、花草等更能彰显项目品位。销售道具再进一步优化，使项目风格更显著。 ③售楼处外部尤其以南侧玻璃幕墙位置，建议打造小型园林景观，如小桥流水、竹韵听涛等，掩饰当前外围环境的不足，让项目风格由外及内，贯通一致，也为洽谈提供一个轻松和谐的环境。 ④通过踩盘情况，本案售楼处的接待服务及接待技巧有待进一步提高，应做到用微笑对待任何一个客户，细节温暖每一个客户，及时洞察与把握客户心理。在当前的同质化严重的市场中，质量与服务也是决定成败的关键。 ⑤与品牌装潢公司合作，为准客户提供装璜参考服务，先期根据每套或个别户型设计一套装修方案，以装修效果图打动消费者。 案场细部建议 （二）、样板区的建设 根据项目所处的地理位置与周边的环境，样板区和样板房与项目的销售相当重要。俗话说的好，耳闻不如眼见，耳听为虚，眼见为实。一个好的样板房和样板区，会给人一种购房的冲动，一种美好生活环境与生活方式期冀与描绘。 样板区分为： 1、销售中心至样板区通道的景观绿化； 2、项目局部园林实景展示； 3、加快项目一期工程进度，设建一条看房通道主要展示项目的景观绿化方面的优势，并在已建成住宅楼中装修两套样板房，一层与五层各一套。 样板房与样板区的建设，将直接冲击他们的视觉，震撼他们的心灵。我们房子建成就是这个样，我们以后就生活在这种如诗如画的环境中。 另外，外围环境是最直观展现于客户的第一印象，而目前东方名城西侧沿路及和园沿路两侧环境较差，建议应加快项目外围环境的打造，不能让客户未入项目，先失信心。 （三）其他建议 1、团购模式 2、观光看房车增设 一方面根据前期成交客户分析，走出售楼处，进行有针对性的企业拜访，发展已购房客户成为兼职业务员，为项目销售服务。 另一方面，通过网络媒体等开设虚拟散客团购空间，只要报名均可享受团购优惠。 售楼处目前所处位置相对较偏，依靠公共交通出行的购房者是很不方便的，建议项目购置1辆观光车，在东方名城北门设起点站，不仅可以接送客户，同时亦可作为客户参观小区的观光车，让客户亲身了解周边的配套、环境等优势。观光车本身就是一道风景，且在扬州地产界也较少。 3、发展兼职业务员及开通周末看房直通车 在临近乡镇及客户集中区域，发展兼职业务员，做到以较少的支出培育发掘大市场，可以将项目推广工作有机深入到媒体难于到达的角落区域。 与江都媒体合作，组织周末看房直通车，方便江都客户看房。 2008年8月22日 由于时间仓促，未能与公司相关部门深入沟通，其中部分策略或许未必与公司运作思路相符，不足之处请多多指教，谢谢! 顺祝：商祺！ 一次机会，超凡回报！ 来自 中国最大的资料库下载 近期营销推广策划案提报 项目分析篇 （一）项目分析 1．优势分析 ①作为东方名城姊妹篇的和园目前已部分进入准现房阶段，初具规模，准现房展示，现房实体感受，更增强购房信心； ②东方名城已形成气候，生活配套齐备； ③项目以多层主打，且以中小户型为主打，在小高层产品打天下格局中，符合市场需求，更显稀缺性； ④运河风光带改造进程加快，西侧拆迁规划的出庐，给项目带来无与伦比的环境资源优势，依托近社区配套，打造一处繁华之中的宁静居所。 2．不足分析 ①卖点未阐释透彻 运河文化力求唤起人们心灵的回归与共鸣，在推广上应在“运河与居者关联”上下功夫，同时销售道具（如，案场布置、宣传单页、导引系统等）风格协调深化。另外，配套环境、智能化配置、绿化景观等优势应根据推广需要深入阐述，切中客户心理要害。另外，平面广告画面表现略显平淡，在目前广告遍地的楼市中，根本无法脱颖而出； ②推广手段有待优化 本案地处运河东岸，项目位于东方名城南侧，主要通过广告吸引客户远远不够，案场坐班式销售已显压力。本案应推广与销