营销人员提成方案.doc

市 场 营 销 部 2010年度任务分配及奖罚方案 为了整合欧亚国际酒店市场的综合竞争力，为了提高全体营销人员工作积极性与团队精神及工作效率，加强市场营销团队的竞争力，充分体现团队与小组销售能力相结合的原则，本着奖多罚少的原则，现对市场营销部2010年度任务奖罚及分配方案作如下的分解： 方案目的： 由于本地酒店业的不断增加，市场竞争日益严峻，综合市场因素、客源划分及部门工作管理等多方面原因，同时也考虑了酒店的经营成本与费用及可操作性的实际情况，务必减少不合理因素，特制订本方案。 目标任务 市场营销部是一个市场调研、开拓、分析、策划、推广的综合型部门，只有团队销售才能将此功能发挥到更大的优势，然后在任务完成以后才能取得相应的奖励。为了最大限度的调动酒店市场营销部全体员工的工作积极性、加强各部门的沟通配合、并更进一步的将各职各级人员的个人收入与部门业绩及酒店效益直接挂钩，务求实现酒店、部门及员工的三盈目标，特此拟定欧亚国际酒店2010年度绩效考核方案。 奖罚对象：市场营销部全体人员（含文秘、策划部）。 营销部部门任务及营销员任务： （1）部门月度考核指标： 单位：万元 月 份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 年度 合计 营业指标 / / 130 万 160 万 130 万 120 万 130 万 135 万 120 万 160 万 135 万 150 万 1370 万 （2）各组全年计提业绩指标细分 单位：万元 组别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 商务组 / / 65 80 65 55 65 65 55 80 65 75 670 政府组 / / 35 45 35 40 35 40 40 45 40 45 400 旅行社 / / 30 35 30 25 30 30 25 35 30 30 300 合计 / / 130 160 130 120 130 135 120 160 135 150 1370 （3）营销人员销售任务细分： 单位：万元 组 别 姓名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 商务组 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 政府组 / / 20 25 23 25 20 23 25 25 25 27 238 / / 15 20 17 15 15 17 15 20 15 20 169 旅行社 / / 30 35 25 25 30 30 25 35 30 28 293 合计 / / 130 160 130 120 130 135 120 160 135 150 1370 注：1、市场营销部全体人员编制在本年度暂定为12人、其具体分布情况为市场营销部总监1人、营销部经理1人、营销经理2名、客户经理4名、会籍客户经理1人、策划副理1名、美工员1名及市场营销部文秘1人，如因扩展业务需要可在总经理的批示同意后适当增加一至两名客户经理； 2、所有销售人员薪金标准及月度销售指标可根据各营销人员工作表现和业绩情况进行调整，具体调整由酒店评估决定。 五、关于部门负责人的奖惩方案： 1、市场营销部总监、营销部经理对市场营销部的月度总任务负责，部门全额完成当月任务，则市场营销部总监、经理全额领取当月薪酬及相应补贴；若未完成当月任务，则分别按未完成任务比例扣除其当月工资（如：月度任务为10