10营销3班李梅娟18号毕业论文(第三稿完成打印版答辩).docVIP

毕业—孕装营销策划方案 学生姓名：：指导老师：： 前言 2 1.公司简介 3 2.市场环境分析 4 2.1宏观环境及市场形势分析 4 2.2消费市场需求分析 4 2.3竞争对手分析 5 3.SWOT分析 5 3.1 S（优势） 5 3.2 W（劣势） 6 3.3 O（机会） 6 3.4 T（威胁） 6 4.营销目标 6 4.1近期目标 6 4.2远期目标 7 5. 市场定位 7 6.营销战略 7 6.1目标 7 6.2进货及定价策略 7 6.3企业推广 8 6.4广告策略 8 7.营销活动 10 活动一 会员感谢日 10 活动二 超市九折日 10 活动三 冬季/春季/夏季/秋季特惠 10 活动四 节假日（以38妇女节为例） 11 8.市场策略效果监测及预算 11 8.1效果监测 11 8.2费用预算（仅限我公司） 12 参考文献 12 致谢 13 前言 近年来，随着70年代末80年代初中国实行计划生育后的第一批独生子女到达适婚年龄独生子女到达适婚年龄，中国迎来了新一轮的结婚潮及生育高峰期，由于改革的春风中沐浴成长的新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对生育的全新观念，使得孕妇装行业前所未有的由隐性变为显性，备受各方关注，众多的厂商加入进来改变着行业的格局，而在内部种种迹象也显示整合转型的时期已经到来，众多品牌为争抢领导品牌纷纷发力。 孕妇、婴童用品产业被誉为二十一世纪的朝阳产业。相关统计显示，在不足七百万人口的中国香港，也有六十余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过千万港元。“十月妈咪”就是其中的佼佼者，该品牌1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业第一品牌。中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，二00六年销售额已达十亿元。进入二00七年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，中国内地又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来三至五年，中国内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，潜力很大，前景广阔。潜力很大，前景广阔孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。专家介绍，目前进入婚育高峰的是上世纪八十年代出生的人群，她们正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言，“八0后”人群成长的环境较优越”，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。加上现在的市场和各大商场内做孕装这块的还是比较少，孕装行业仍面临着持续、快速发展的宏观环境。 2.2消费市场需求分析 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，消费市场新变化，品牌知名度成为一些领先企业的竞争策略。“十月妈咪”与著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。孕妇装的实用功能也。关注准妈妈的需求特点，同一款剪裁的服装，通过腰部和胸部束带等方面的变化，兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。针对在不同场合的，“80后”消费群体，更注重时尚性职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等受众人群广泛购物场所舒适拥有完善的服务品牌形象所代表的高端品质、时尚理念可最大程度的引起消费者的购买向往具有系统资源整合能力、注重品牌运作营销模式无规划，随意性强；组织系统不匹配，执行乏力外资百货业进入中国市场所带来的先进经营理念，提升了百货商场的品牌形象，在一线城市拥有了相当一部分忠诚的消费群体；孕妇、婴童用品产业被誉为二十一世纪的朝阳产业有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔第一品牌“十月妈咪”该品牌1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业第一品牌锁定中高端收入消费人群，使得中低收入消费者流失；网络购物的迅捷与便利，在一定程度上分流了百货商场的部分客户群；孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高孕妇装行业的发展也遭遇了瓶颈——缺乏行业标准，品牌的公众认知率低拿近年来很受关注的防辐射孕妇装来说，就存在这种情况。目前防辐射孕妇装产品满天飞，品质良莠不齐、鱼龙混杂最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。能够好的达到销售目标，完成销售认识最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。能够好的达到销售目标，完成销售认识拓展孕妇装的实用功能针对孕妇在不同场合的需求，专门开发职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等 合计 32500元/月 参考文献 [1] 杨明刚.《市场营销策划》高等教育出版社2009.4 [2] 左艳萍.《多喜福服饰有限公司简介》《多喜福服饰有限公司营销模式》 致谢： 感谢王老师一直以来对我论文悉心的批阅以及帮我指出不足之处，虽然本次论文在搜集资料，期间经历了痛苦和彷徨，但是我学到了很多更好更新的东西，非常幸运有这样一次机会，非常感