苏宁网站分析.docVIP

电子商务学院 实验报告 实验课程名称 电子商务项目策划 实验序号 3 课程性质 √必修 □选修 实验项目名称 电子商务网站的网络营销分析 实验类型 □演示性 √验证性 □综合性 □设计性 一、实验目的和要求 掌握电子商务网站的网络营销方法。 （1）研究电子商务网站的实例，并对它进行详细的网络营销方法分析。 （2）具体分析其包括搜索引擎推广方式。 （3）具体分析其网络邮件营销推广方式。 实验基本步骤和内容 苏宁分析 一、网络营销方法分析 （一）网站目标，目标消费者特征 1.网站目标 苏宁易购将着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C商品为主业，发展商品多元化，进军虚拟商品市场。在传统家电领域，在布局好一二级市场的同时不断向三四级市场渗透；在3C领域，将提升3C商品与关联配件搭载率；在生活类家电领域，将为消费者提供整体厨房解决方案；在虚拟商品市场，快速拓展应用软件、游戏点卡、机票、充值等增值业务，满足顾客所需。 2.目标消费者特征 顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可才能赢得这个市场。现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。 苏宁实体店商品定位为中高端，商品陈列遵循品类丰富、品牌适度、品相优化的原则，满足消费者需求。 成立网上商城公司独立运营苏宁B2C网站现有运营人员200余人。根据多年家电零