中原2010年重庆芸峰·天梭派提案沟通.ppt

[芸峰·天梭派]提案沟通;案名释义 ;芸峰·天梭 ？;派;;;任务考核标准;方案一;现在请你从KFS的角色调整成有能力购买我们产品的消费样本， 让我带你进入项目的形象与推广…… ;你是这样的一个消费样本—— 夏某，男，28岁，未婚，某广告公司资深设计师，目前租住于金阳罗马假日，年 薪加补贴约10万，已有存款15万左右。看着房价一天天日益高涨，一直考虑着 想为自己找个属于自己的“窝”，但经过千挑万选始终找不到一处自己满意的扎根 地。 ;一天早上，小夏像往常一样，乘着TAXI去解放碑上班，经过大石路立交的时候， 看到这样一块户外：;亮相勾引：目前的潮流青年们天天为繁琐的工作所压迫、为快节奏的生活所困惑 为复杂的人际关系而心力交瘁，在他们内心深处迫切希望一种最“简单”的生活方 式，而本项目这样的亮相，势必引起他们的关注。 这时候，在大石路尽头的一圈围墙， 同样出现“非常简单，简单生活” ;来到公司，他打开电脑，习惯性的登上QQ，这时，在电脑的右下角突然弹出一 个新闻框 “芸峰·天梭派，非常简单”;芸峰·天梭派 非常简单;小夏不由得忍不住真的很好奇了，非常简单，是怎样的？ 但他没有冲动得去打电话。 ;过了一段时间，南坪步行街、长江大桥户外、网络媒体等， 出现了这样的一句话……;张强的心里忍不住有些冲动了，既简单又有品质的生活不正是自己日思夜想所寻 找的生活方式吗？ ;在一天午饭后的休息时间，小夏的iphone电话响起，拿起一看，原来是好友兼 死党王军打来的。刚一接起，便听到电话那边传来兴奋的声音，“今天晚上到芸 峰·天梭派”销售中心去看世界杯，听说现场还有有奖竞猜，你家离那儿近，早点 去占个位置啊。 ;今天下班早，小夏早早的来到售房部，决定趁球赛之前的时间了解一下芸峰·天梭派到 底是怎样的一个项目，它会是像广告上说的那样既简单而又不失品质吗？它会是自己千 辛万苦所寻找的落脚地吗？于是置业顾问开始为小夏作产品介绍—— [芸峰·天梭派]南坪中心，品派青年社区，是专为升级潮流青年居住生活而来，坐拥南 坪中心成熟区位，30-80平米灵动户型，时尚前卫立面设计，小区业主专属会所，室内 恒温游泳池、户外运动空间，星级物管，开创第五代小户社区榜样……;经过置业顾问的详细介绍，小夏心中一阵窃喜，这不正是自己梦寐以求所寻找的 住所吗？这时小夏想的，根本不是买与不买的问题，而是什么时候能开盘销售购 买了。 在几天后，以前的户外广告、各大主流报纸、网络出现了这样一句话： “非常简单，非常期待” 芸峰·天梭派X月X日耀市发售;回过头，再冷静思考， 我们认为，要想在树立品质的同时快速销售，项目在产品实际支撑上， 进一步增强与目标客户的心理对接至关重要！ 简单的广告表现，简单的生活方式是在社会繁杂的都市中， 青年群体的一块内心朝圣地，这样的心理共鸣是一种渗透式营销， 是最能精准的抓住目标客群的渠道。 ;方案二;;;[时代花生]平面赏析 ;;1、项目要吸引全城青年群体关注，特别是南岸、渝中、九龙坡这三个区域，在媒体铺排上要予以关注，中原建议采用守住南岸，辐射周边的策略。;4、报纸媒体的组合采用1-2家传统主流与周报相结合的方式进行，周报做线，主要配合活动；主流报纸做面，主要考虑做信息发布。同时为了加强传播的面和与媒体的合作，在项目的开盘节点适当考虑铺盖其他主流媒体。;推广渠道铺排;引爆期（2010.6-2010.7）;开盘强销期（2010.8-2010.10）;任务考核标准;销售礼仪行为规范;销售礼仪执行规范;仪表仪容;仪表仪容;接待礼仪;交谈;友善：以微笑来迎接客人，与同事和睦相处。 礼貌：任何时刻均应使用礼貌用语； 热情：工作中应主动为客人着想； 耐心：对客人的要求应认真、耐心聆听，耐心介绍、解释。;销售礼仪行为规范;内部例会;2、周例会： 时 间：每周一上午10：00 地 点：公司会议室 内 容：一周销售情况的公布和总结，讨论销售中遇到的困难和问题，共同探讨解决方案，分析和总结推广效果，提出调整建议，并安排下周工作。 主持人：项目总监 参会人员：公司总经理、项目总监、销售总监、销售经理、销售主管、策划经理 要 求： 按时参加会议，必须在通知开会后3分钟内到达会场。 由现场品管部做会议纪要，要求记录详细、条理、清晰。 会后所有参会人员须在会议纪要上签字，并将所有椅子归位，保持会议桌整洁；未参加会议人员必须在次日中午12：00前详细阅读会议纪要后补签字。 及时将会议纪要的电子版传至公司品管部备案。所有相关人员在会议纪要上签字之后，进行存档。 平时禁止在会议室内办公，如特殊情况需使用会议室，使用完毕后由使用人将会议室整理干净。 各位参会人员在会前将手机调成震动。 罚