元恒2010年新乡市长垣凤凰城营销推广方案.pptVIP

长垣凤凰城营销推广方案元恒（中国） * 营销两个核心问题 说什么？ 怎么做？ 建立另外一套价值参照系 如何让分流变成吸引？ 什么是凤凰城独一无二的核心价值竞争力？ 如何将其核心价值向项目目标市场行销端传递？ 丰富而优美的自然环境? 深厚的人文底蕴? 又或是…… 战略思考 大前提 小前提 结论 凤凰城的逻辑建构 （一个以核心价值为原点的品牌框架系统） 文化融合 人类自然人文理想 优美的环境 深厚的人文底蕴 建筑风格 取势 明道 优术 以大势带动项目整体品牌，彰显市场目标期许，提升产品价值 美丽的建筑不只局限于精确，它们是真正的有机体，是心灵的产物，是利用最好的技术完成的艺术品。 弗兰克·劳埃德·赖特 所以，我们要做 建立概念导入的全新语境与项目核心价值 重新定义凤凰城 应在集聚众多产品的物理支撑点之后，于一期别墅之上再造一个“人类自然人文理想”的前提. 同时创造出这理想价值的广告形象与传播手段，从而解决前期以来停留的问题 演绎出全新价值肌理. 凤凰城的核心价值最大化彰显与整合营销市场的突破! 这就是 附：以新价值化解并转化为市场对项目的高感认知 本案核心策划之结论 一、确立凤凰城正面--自然生态景观的核心价值，从而将凤凰城的负面作用转换为市场早已从知并认同的超值概念； 二、署名顶级别墅社区内的天人合一的小高层建筑理念之传递，提升凤凰城的旗帜地位。 区域驱动：未来发展看西部南部 内需驱动：人们对自然和理想生活的向往 核心驱动：艺术和自然与房子的完美融合 建筑集团的强大品牌感召力 推动凤凰城价值再造的驱动力组成 价值再造驱动 凤凰城（小高层） 推广总精神： 南蒲核心--生态人文居所！ 精神核心： “让自己满意” 凤凰城案名策略 新推案名： 美 境 以项目旁边的人工湖为契机，打造生态、观景、 休闲和人文的楼盘品牌，重塑凤凰城高端品质 的市场形象， WonderLand 实力企业：河南新蒲集团—品牌企业，实力保证； 区域地段：长垣城市发展核心区域，政府新址驻地，周 边配套成熟，未来巨大发展潜力； 周边环境：区域内唯一人工湖以及马路十字的绿地规划， 近水休闲生态居所； 产品规划：现代科技建筑材料，保温坚固；42%绿化率，近 水休闲人文景观随处可见 星级物业：聘请国内知名物业服务公司，整合智能科技设 备，全面保障物业的服务标准； 人文教育：社区配套幼儿园，从幼儿教育开始，精心为业 主着想，为业主子女的明天打好基础； 项目卖点梳理： 南蒲新城板块 10万M2联排别墅+小高层混合社区 紧邻未来高档综合商业、休闲消费中心 片区价值标杆 新蒲集团 + + + + 多元化 差异化产品形成市场稀缺性！！ 既占有长垣县诸多商业配套优势，又占有人工湖宜居的生态景观资源优势 项目卖点梳理： 项目定位： 10万M2中央国际社区 核心诉求点： 南蒲新城板块——地理及资源占有优势说明 联排别墅、小高层混合社区——综合性物业及多元文化 交织，同时提升了整个长垣的国际化形象 产品定位： 我们的产品定位 表明地段价值，形成区内与区外的客户引动。 打造绿色生态景观 名贵植物彰显社区价值 中央景观区 蔷薇与银杏的庭园 核心差异气质——国际化对话语境：国际化的双语语境和表现形式 气质格调： There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一种成功：能以你自己的生活方式度过你的一生。 ——克里斯托弗·莫利 凤凰城市场形象战略 核心推广语： 心 逸 物 享 人 生 Follow Your Heart Follow Your Heart 释义：Follow Your Heart（跟随你的心），强调出不逐波亦不随流的随心随性的本我主义。拒绝符号化的同时遵从自我的内心感受。 心逸物 释义：Follow Your Heart的中国式解释。精神超逸于物质，追寻舒适自我的精神生活。 核心推广语： 质朴热情，充满国际生活品位； 悠闲浪漫，而不失身份的表彰。 我们的语境内涵 凤凰城与消费者的关系 好比一次融合自然的精神旅行——随心随性， 呼应人居价值与生活态度的人生景致。 在凤凰城，超越物质本身， 悠闲舒适、热情浪漫于自我的生活世界。 我们的产品对位 推广线 展示线 活动线 销售线 营销推广 推广线 形象调整 +精细化营销 区域形象建立： 南蒲· 中央生态区 长垣政府重点发展的南蒲区