北京远洋傲北全案营销策略.ppt

推广策略 动能环 关键点 分阶段 动能环 常规推广带来的直效客户 针对事件和体验活动的推广 巴摩梭罗生活全维度体验 螺旋式上升 旋涡式扩散 圈层事件联动的体验式营销 外部圈层引入 NO1:引爆点？ 远洋傲北，巴摩梭罗！ Step1: 又见，巴摩梭罗 神秘感引发热议及探寻 Step3：体味，巴摩梭罗 圈层活动带来深度认同 Step2：追逐，巴摩梭罗 日光盘引爆市场的疯狂 体验感引发沉醉及渴望 Step4：沉醉，巴摩梭罗 Step5：回望，巴摩梭罗 年度回望完美延续 NO2:圈层挖掘？ 零散的客群寻找和积累无法形成凝聚力。 公关公司的客户资源质量不高有效性差。 “借力” “给力” 借助已经成型的目标客群圈层，与活动嫁接。 保证圈层准确性。圈层更具有凝聚力，更稳定， 具有更大的粘合和释放作用。 “借力”： 从何借力？ 优雅女子学院；高级商务社交网站（天际网、SNS）； 高端时尚杂志读者群（《虹》、《ELLE》、《Vogue》、《时尚芭莎》）； 高端家庭杂志读者群（《时尚主妇》、《时尚好管家》）； 高档幼儿园家长群（汇佳、金色摇篮、小牛津） 以马甸为核心的科技公司中高管。 即将入住未来科技城央企的中高管。 IT、金融、能源、房地产等支柱产业中高管。 政府官员。 Francies 是谁？巴摩梭罗女在哪里？ 谁在为Francies 买单？ NO3:现场体验？ 现场体验之环境：五重园林，人车分流 现场体验之建筑：托斯卡纳，风情而精致 现场体验之产品：层层通透、私家庭院、私享电梯…… 现场体验之服务：阳光星级、私人客服…… 现场体验之品牌：远洋地产 全维度体验： 远洋·傲北 巴摩梭罗生活 NO4:传播通路？ 高投入打造高端气质 户外擎天柱、平面硬广、网络 树立项目形象、体现高端气质 近距离造成地缘拦截 特色围挡、区域内户外、精神堡垒 区域内眼球焦点、吸引地缘、拦截竞品 炒业内形成专业口碑 行业杂志 形成地产业内的“酵母作用” 做直效发挥细菌作用 短信、彩信高频度应用 高费效比、高覆盖率 用软宣实现润物无声 报纸、杂志、网络多渠道软宣 区域、产品、服务、品牌多角度浸润 火论坛提前建立圈层 业主论坛建立与炒作 维护项目形象、建立准业主圈层 5月 3月 1月 9月 11月 12月 阶段诉求 又见 追逐 体味 沉醉 回望 项目诉求 新文化幸福家庭别墅：浅谷繁花，醉了艳阳 样板区开放 首期开盘 开盘热销 应势加推 会所实体样板开放 亲水组团品质发售 产品升级 7组团发售 导入期 强销期 续销期 提升期 巩固期 蓄势 起势 顺势 重势 余势 推广主旨：积累客户，形象入市 推广策略：立体轰炸，形象为先 推广主题：又见，巴摩梭罗 预热蓄势 排兵布阵 （1月-3月初） 旺春：万物萌生 销售目标：积累800-1000组意向客户，业内口碑先 3月实现开盘日光 销售策略：全面准备，分层组织 导入期 主题活动 活动主题：京城地产品鉴“巴摩梭罗” 具体执行：由业内媒体进行组织，邀请数家开发商代表品鉴项目。 效果评估：通过此活动，进一步树立项目在业内的知名度，通过业 内口碑向目标客户进行软性渗透。 阶段亮点 活动主题：远洋傲北·巴摩梭罗开盘活动 具体执行：项目首次开盘活动，邀请意向客户参与，开盘方案另行提报。 效果评估：不仅要实现开盘日光的销售业绩，更要借此树立傲北领跑者的形象，进行深而广的口碑传播。 现场体验 样板体验区景观优化完成，巴摩梭罗五重园林基本呈现。 借助公关活动，客户亲临现场感受，媒体实景推广宣传。 整合传播 户外：路牌、交通指引、围挡，区域内外全面铺开 网络：地产网站、专业网站、项目网站，全面轰炸 平媒：报纸硬广、杂志软宣，软硬结合 直效：短信、彩信，广泛撒。 论坛：业主论坛初步建立 时间：1月起全面铺开，春节后达到爆发点 核心诉求：又见，巴摩梭罗（价值全解读） 道具：沙盘、宣传片、效果图；楼书、户型图品质提升 全维度触点 阳光与爱的生活 区域——爱之天成 别墅印象——奥北 完善配套——吃穿用医 便捷交通——三横三纵一轨道 自然稀缺——风水、山水温泉 良好前景——科技城、物流中心 规划——爱之大度 容积率——低密 人车分层——安全 联排双拼——亲近 园林——爱之极致 五重园林——规划极致 台地溪谷——内容极致 全冠移植——细节极致 地上三+地下一——布局体贴 建筑——爱之体贴 托斯卡纳+西班牙——风格体贴 私家电梯——人性体贴 私享花园——感观体贴 细节——爱之无微 三色瓦和立面 拱门和滴水檐 VIV中央空调 壁挂炉采暖 户型——爱之包容 层层通风 阳光花园层 首层老人房 双车位 服务——爱之专属 阳光星级服务体系 私人定制化会所 从巴摩