北京天鹅堡·悦湖推广策略思路(牛铒广告)2011.ppt

围档 道 旗 围 档 渠道建议 第八章 大众媒体+小众媒体；线上推广+线下营销 1.现场包装 路引系统 售楼处 围挡 道旗 看房通道 微型VIP(会所体验) 2.物料准备 海报/折页：新品介绍 专刊：结合业内杂志(如: 安家、红地产)以专刊形式出版 楼书：项目整体楼书 明信片（套）：天鹅堡四季精美收藏 活动物料：邀请函、背景板、签名册 礼品准备：客户、专家、媒体 3.线上推广 网站(网站修改、门户网站） 短信（锁定高端客群） 户外 北京报纸（北青/新京/夹报） 业内杂志(红地产、安家等） 财经杂志（财经/ 证券市场周刊等） 航空杂志（中国之翼） 其他杂志（三联/ 礼志/ LP） 直邮(DM) 大众推广 小众推广 直达客群 配合推广 维护 时效性，高性价比 地缘客户，彰显气势与实力 辅助造势，覆盖面广 话题营销 A：跨界联合 与银行、高端会所、汽车等奢侈品牌联合； 与艺术、投资、国学、养生等客户关注领域进行联合； B：媒体联合 联合媒体，业内人士等，举办论坛： C：重大节点 样板间开放、品鉴活动等； D：圈层营销 持续密集的小众营销活动，对高端圈层进行强力渗透。 E：特别建议： 滨湖区样板间，可选择与一名国际级设计师合作，重新打造符合千万级别墅的体验空间 4.线下推广 第九章 活动及软文策略 全球经济投资沙龙 (财经系列主题) 活动地点：售楼处现场及样板间 活动时间：2010年底~ 2012年初 活动内容：邀请目标客户至现场，与国内知名投资专家学习投资，其间渗透项目的投资价值， 使客户体会到购买项目可用于资金沉淀，避免在通胀环境下，货币折损 邀请对象：经济专家、投资专家、目标客户、媒体（北京主流媒体、杂志社、网站） (搭配微型体验会所) “2011年地产投资大趋势”专题论坛 活动地点：售楼处现场及样板间 活动时间：2010年底~ 2012年初 活动内容：邀请知名经济学家、国家发改委官员、房地产开发商代表等进行2011地产趋势预测 邀请对象：经济专家、投资专家、目标客户、媒体（北京主流媒体、杂志社、网站） 湖滨啤酒音乐季(滨湖系列活动) 活动地点：项目现场售楼处/会所 活动时间：2011年夏季 活动内容：参照慕尼黑啤酒节形式，供应特色饮食，各种烤肉制品，以德国腌制的酸萝卜 丝为主菜，德国风味的面包圈等，结合音乐演出，演唱祝酒歌和德国蓬歌等曲 目；穿插专业工作人员讲解等环节 邀请对象：业主及其亲朋好友，目标客群、亦庄500强企业团体、媒体记者等 活动目的：借国际啤酒节契机，营造社区生活氛围，促进项目口碑传播。可与亦庄德国企业 合办，提升项目国际气质，同时可挖掘企业职员作为潜在客群。 (可利用滨湖区举办活动) 天鹅堡欧洲会所正式运营庆典 活动地点：项目现场会所 活动内容：领导致辞，特邀嘉宾发言、文艺演出，会所营业内容PPT演示，现场红酒、雪茄品鉴等 邀请对象：特邀嘉宾、知名红酒代理商、北京雪茄协会俱乐部、媒体记者等 活动目的：借会所正式运营的契机，扩大项目在上流社会、高端人群小众团体中 的影响，促进成交 站在全球经济大势的背景理性分析 站在区域发展前景的高度对话市场 目标：领跑京城别墅第一居所! 1. 天鹅堡，全球通胀背景下，成就价值传说 2. 20分钟找到世界城市里的别墅第一居所 3. 用三环房价提前实现五环别墅梦 4. 谁是京城最具性价比的别墅？ 5. 北京千万级别墅市场大盘点 6. 亦庄国际生活区，全球人的别墅第一居所 7. 亦庄提速，告别度假别墅时代! 软文及新闻稿 更多细节，期待沟通 * * 策略关键一： 先走“高”，后“低”价，先有形象，后有实惠，才能表现出“高性价比”的优势。 推广重心放在40余套稀缺的高端湖畔别墅上，以之拉高项目整体定位，然后借此来带动整个项目的销售。 策略关键二： 是亦庄的唯一纯别墅，更是北京高端别墅 告别区域竞争，扩大视野，与北京其他别墅项目比较，彰显自身性价比 策略关键三： 扬长避短，淡化产品，强化未来潜力与价值 弱化产品 强调项目三大价值 地段价值：亦庄，500强聚集之地，地铁之上，潜力中央 环境价值：20万平米森林、湖、河等自然大美，不是单纯的环境好，而是占据城市里稀缺的自然资源 符号价值：高端配套中的城堡式湖畔别墅，除了生活的舒适，更重要的是一种符号，一种人生成就的象征。 在别墅中生活的人，与在别墅中度假的人，是不同的层次与感受。 示例：河北“环首都经济圈”概念 影响燕郊再度攀万。 “通往河北的地铁”，现在是，而且之后很长时间内都只是一句“话”。但亦庄的地铁却即将开通，正在眼前。 示例：霄云路八号。