南昌万科·青山湖整合推广方案及创意表现(自在广告)2010.ppt

附：接待礼仪建议 万科青山湖专属营销定制 在项目具备示范条件的时候，可以启动定制营销： 1.首先看楼需要预约，为客户安排时间表， 2.设计专属的看楼程序单，体现专业性， 3.一对一接待，由大客户经理和私人管家随行服务， 4.每个环节都要体现出五星级的贵宾享受。 定制式服务最重要是让目标人群打从心里感受到仪式感、尊贵感，从而对项目产生好感，促进销售。 定制式服务的程序例如： 刘先生 预约时间：15：00--16：30 大客户经理全程伴随，私人管家跟随服务 地点： 时间 礼遇 项目主入口 15：00--15：03 私人管家座小区看楼车出门迎接，并引至入内 接待大堂入口 15：04--15：10 门童为其开门后，并帮忙泊车，同时大客户经理前来迎接 沙盘区 15：10--15：15 由专人讲解，大客户经理伴随 园林展示区 15：20--15：40 为其备好看楼车，下车后为其撑伞 样板间展示区 15：40--16：00 门童上前迎接，并为其穿好鞋套 洽谈区 16：00--16：24 座下后，为其送上点心及饮料，大客户经理细心讲解 离开 16：25--16：30 车已停在大堂入口，门童开门后，管家送上为其准备的资料，并送至项目主入口 谢谢聆听！ thank 网络条幅广告 航空杂志 1/2横跨版报纸产品广告 文化读本 风水读本 楼书 户型手册 活动二 《鉴宝》活动与放生仪式 活动时间：3月初 活动安排：1.邀请马未都《鉴宝》谈收藏 2.邀请业主、客户、四季花城部分对收藏有兴趣的业主参加 3.节目后请开始放生议式，放生有吉祥、富贵喻意的生物 活动目的：投目标客户的所好，引起更广泛关注。同时也契合项目推广收藏的 主题，制造话题性。 现场营造：使用帆布或者印染的青布把整个现场围档起来，营造出鉴宝、赏宝 的文化艺术氛围。 配合媒体：报广、网络、短信、彩信 配合物料：背景墙、邀请函、海报 活动地点：营销中心 活动背景 活动海报 活动三 故宫国宝级珍品首展仪式 活动时间：待定 活动安排：1.联合江西省博物馆，引借故宫两件左右国宝级的珍品在江西博物 馆进行首展 2.首展只允许项目青山湖客户参观。 活动目的：借故宫国宝级珍品提升项目的形象，也提升了青山湖客户的身份。 同时也震撼了市场，树立项目绝对稀缺价值，引起广泛关注。 活动深入：结合活动现场做一套万科青山湖的指示系，礼品，现场包装，紧密 的把国宝与项目联系起来。 配合媒体：报广、网络、彩信、短信 配合物料：邀请函、海报 活动地点：江西省博物馆 活动背景 活动海报 推广途径：户外广告、报广、软文、短信、网络 营销活动：国仕宴 主题：正席，开席 第三阶段：活动开盘 户外广告 开盘报纸广告 活动四 国仕宴（开盘活动） 活动时间：开盘当天晚上 活动安排：1.邀请国宴大厨（例如程汝明）主理宴席 2.邀请工商联合会等组织一同参加 3.邀请业主，诚意客户参加 4.名额定为一家三口最多可带两名朋友 活动目的：以国宴强调客户身份、地位，从而诉求的一种从未企及的生活，促 成积极成交，并达到深远的口碑传播。 活动营造：活动现场包装清雅不失高贵，秩序参照中国传统礼节。宴席以国宴 标准制定，部分嘉宾餐具可考虑使用古董增加噱头。 配合媒体：户外、报广、网络、彩信、短信 配合物料：背景墙、邀请函、海报、礼品 活动地点：营销中心 开盘后项目调性的思考 开盘后，项目的现场氛围增强，产品形态也慢慢呈现，恰逢春暖花开的季节，项目呈现一片生机盎然。我们将抓住这个机会，发展项目后期的推广调性。 以“拾趣”为主题延展，“拾趣”包含了两个层面的意思： 第一层面：“拾”即是挑选、发现，发现项目最美的时刻，最动人的细节； 第二层面：“拾”即“十”，代表的是项目十个卖点。 小众媒体选择 行业杂志： 《经理人》等 航空媒体： 选择航空杂志，例如《南方航空》等 机场地面媒体，主要选择主入相对多的南昌机场、深圳机场、上海浦东、虹桥机场。 高档场所嫁接：高尔夫球会、五星级酒店、会所、加油站、高档酒楼 他们因商务、交际需求，需要频繁的行走在这些场所，在这些场所进行包装，投放DM。 辅助媒体： 彩信、短信： 配合营销节点定