南昌洪城东公馆项目二次深化提案.ppt

与短信公司合作，针对重点竞争楼盘近期来电来访客户，进行项目信息投放，截杀竞争项目客源。 精准短信 短信直接劫杀竞争对手客户 短信公司服务器 代理商服务器 移动基站 终端用户 拓客策略 电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售 整合电信公司资源和银行资源，覆盖潜在客户群； 利用短信方式，账单广告方式告知，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用举措之一 后期可考虑彩信形式 拓客策略 漫天布网 精确打击 二次营销 第一网：利用户外＼短信等传统媒介， 广泛发布消息，形成强大的信息知晓度； 第二网：行销团队对区域单位进行扫楼，发放信息，以项目短信＼ＤＭ为主； 1、对目标客群进行深耕，深挖式的一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用产业内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！ 2、对老社区居民楼，进行定点巡展宣传！ 3、区域企事业单位实行大客户战略,采取一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用单位内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！ 1、前期成交客户进行感情维系； 2、制定系列活动方案及优惠政策； 3、联系老客户，开展活动，传递二次营销信息； 吸引眼球广泛造势 挖掘意向客户促进营销 促进老客户营销 渠道执行 活动贯穿—— 高频度的渠道活动、客户活动、推广活动贯穿项目营销始终， 加速认知、把稳客户、摸底价格 蓄客拓展 自1970年以来，“世界之最三文鱼烧烤节”让青年和老年的三文鱼爱好者兴奋不已。与在布拉格堡(Fort Bragg)的一些独立日庆祝活动一同举行，烧烤节是每一年资金募集的主要活动。为这个节日留下一个周末，你会庆幸你这样做。现场音乐、烤三文鱼扑鼻的香气，再加上家人和朋友...烧烤节的生活体验多么美好！ 卡梅尔蕃茄节是美国17年以来最重要的番茄节。这个节日一直是美国最大的和最著名的番茄节， 参加者在活动中可以品尝到超过350种来自世界各地的番茄，也可以在一个奢侈的户外烧烤中大快朵颐，品味由60个美国最顶级的厨师用番茄制作的美味菜肴、200种加州上好的葡萄酒。节日中还有厨师烹调及园艺示范，“萨尔萨辣酱展览(Salsa Showcase)”展出全美90种上等萨尔萨辣酱、国际橄榄油品尝大会(The International Olive Oil Tasting)”展出来自八个国家和加州本地的特级初榨橄榄油，现场还配有音乐和舞蹈表演。 它是葡萄酒之乡的首要葡萄酒和美食节，集索诺玛葡萄酒和食品展(Sonoma County Showcase of Wine and Food)以及索诺玛山谷收获季节葡萄酒拍卖(Sonoma Valley Harvest Wine Auction)的珍品于一处。索诺玛葡萄酒之乡周末有200多个葡萄酒作坊和厨师，持续三天的节日推出精美的葡萄酒酿造者午餐和晚餐，以及大型的葡萄酒品尝活动，你将从葡萄酒拍卖会获得最精彩的体验。 世界之最三文鱼烧烤节 索诺玛葡萄酒之乡周末 卡梅尔蕃茄节 蓄客策略 “购房护照”、“限量筹”和“连环招”，确保精准锁定目标客户，不放过任何一个准客户。 认筹周数 认筹时间 至尊卡类型 开盘折扣 数量 1 10.22-10.28 旧金山护照 0.97 200 2 10.29-11.04 3 11.05-11.11 洛杉矶护照 0.98 200 4 11.12-11.18 5 11.19-11.25 比佛利护照 0.99 200 6 11.26-12.02 开盘策略 中原首创一对一开盘，运用三角夹攻策略，确保不流失任何一个诚意客。 杀客组 协助组 机动组 三角进攻策略 每名本场销售同事配备2名助手，三人“围攻”一名认筹客户。 如一时半刻无法逼定，本场销售同事迅速转移到下一位客户，2名助手不离开准客户，直到成交为止 配备数名机动人员，随时补充组成“三人组”，继续“合围”下一名客户。 期待与洪城地产的合作 谢谢观看 * 特质整理： 个性 宅文化 禁片 丁克族 乐活 裸婚 乔布斯 热衷新鲜事儿 鄙视山寨 自闭 渴望被认同 想要地位 我的生活我做主 资讯 音乐、电影 回帖 喜欢转发 时尚 创意 自我 网络 Internet I Idea IN Individual NEXT：在所陈列的无数个特性中，找出最无法磨灭客群本质。 自我 网络 创意 时尚 个性 他们拥有强烈的自我意识， 他们依靠网络生活，他们拥有无限的创意， 他们能够接受一切新新时尚事物， 但他们也同样有自己的原则和理想， 他们喜欢苹果，戴爱马仕，混搭着LV的A货。 项目客群 3 CHAPTER 项目基因共性定位 关键 : 成长、向上 主人的姿态，向上的力量！ 项目的基因共性定位 主人是一种姿态， 就像这席位永远为你而留。 就像小草的生命力， 向上的力量， 无法阻挡。 我终究不能习惯西服， 也许， 但是， 攀登早已是