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XXX品牌鞋推广策划书
康迪斯品牌推广策划
参赛团队：河北大学工商学院乐go队
团队成员：张琦，杨军静，张红旭
指导老师：王建亚、韩倩 目录
一：项目介绍………………………………………………（4）
二：目标人群………………………………………………（4）
三：市场调查活动…………………………………………（5）
四：市场分析………………………………………………（7）
1：市场环境分析……………………………………… （7）
2：自身SWOT分析………………………………………（9）
3：市场的竞争者……………………………………… （9）
4：自身条件分析……………………………………… （10）
①主线之优………………………………………… （10）
②价格之实………………………………………… （10）
五：营销推广…………………………………………… （11）
1：校园宣传…………………………………………… （11）
①宣传新亮点-鞋标征集大赛………………………（11）
②宣传新气象---校园运动会………………………（11）
2：校园推广………………………………………………（12）
3：网络推广………………………………………………（12）
①博客推广……………………………………………（12）
②酷六推广……………………………………………（12）
③网上商城推广………………………………………（13）
4：网络营销………………………………………………（13）
六：财务分析…………………………………………………（14）
七：可行性分析………………………………………………（14）
八：销售跟踪管理……………………………………………（14）
1：访问量跟踪管理……………………………………… （14）
2：售后跟踪管理……………………………………… （15）
3：销售记录…………………………………………… （15）
九：总结………………………………………………………（15）
十：附录…………………………………………………………… （15）
一、 项目介绍
我们的项目是推广康迪斯品牌鞋，企业位于素有“北方鞋都”之称的河北省保定市安新县制鞋业，其产品产品远销俄罗斯、南非、匈牙利等国，出口创汇60万美元。康迪斯作为其中的一员，早已形成了完整的商业模式，随着互联网的发展，电子商务市场在国内逐渐成熟，那么电子化、网络化的经营模式早已成为品牌企业所需求的一部分，而处于中小企业的康迪斯更加需要在网络上推广品牌，让其成为其企业新的契机。
二、目标人群
目前主要的产品是运动鞋类，我们的消费目标群体定位就是中等消费群体—大学生。它是专门为大学生设计并且和大学生联系在一起的鞋。大学生消费观念很强，但是由于自身消费能力得限制或者种种的环境心理因素的作用，不能选择价格过高的名牌鞋或者对各种各样的名牌鞋出现审美疲劳。款式新颖、低价保质的鞋会成为他们的首要选择目标。因此我们鞋的市场发展前景前景很大。
目的主要是打开大学生市场，把它宣传推广出去，让它被大学生所认、接受、信任直到购买，从而取得一定的销售量。
除此之外还有一些务工人员，也就是广大蓝领。这部分人有自己的收入，但是由于各种原因（如负担家庭，自身消费观念等）对我们这种价位的鞋类产品有较大需求。这部分消费者也是要重视的。除此之外初高中学生也是我们的目标人群，这部分人对于品牌的粘性不是很大，而且消费观念不是太超前。总体来说学生和一些低收入的消费群体是我们的目标人群，他们对于鞋的价格比较敏感，对质量和样式有一定的要求，对品牌的粘度不是太大，比较容易争取成为我们的用户（这些消费群体我们会在打开大学生市场后在逐步扩展）。
市场调查活动
主要形式为问卷调查方式，问卷如下：
大学生鞋类需求调查
1. 您的性别是： [单选题] [必答题]
男 女
2.您通常买鞋的价位是？ [单选题] [必答题]
50以下 50~100 100~150 150以上
3. 您一年买运动鞋的数量是？ [单选题] [必答题]
1双 2双 3双 3双以上 提示：运动鞋包括跑鞋、平板鞋、篮球鞋、帆布平板鞋等
4.您通常会在网上买鞋吗？ [单选题] [必答题]
会 偶尔会 不会 可以考虑，有这种想法
5.您在网上了解鞋的渠道是什么？ [单选题] [必答题]
邮箱链接 网页广告 同学推荐 搜索引擎搜索 博客推广
6. 您在网上买鞋的时候最看重的是什么？ [多选题] [必答题]
款式 价格 品牌 是否热卖 质量 是否特价 其它
7. 您对非品牌鞋的认可度是？ [单选题] [必答题]
认可 不认可 可以考虑，如果质量可
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