诺维亚饰品公司宣传方案.ppt

营销策划方案 策划人： 10521班商务管理第二小组 班级：商务管理专业 女生饰品专区 二、当前营销环境分析 1、当前市场状况及前景分析 唯一竞争者：格子铺 （饰品店） 二、当前营销环境分析 校园Novia诺维雅饰品专区具有较大价格优势 校园Novia诺维雅饰品，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于“女生饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主. 学院在校学生近14000人，女生占20%左右，对饰品的需求量大，由此可见我 们女生饰品专区，具有较好的市场发展前景。 二、当前营销环境分析 2、对产品市场影响因素分析 ①人口：学院人数近14000人，女生占20%左右（还不包括2012年即将入学的新生），这样的一个市场容量足以为校园模拟超市女生饰品专区提供发展的空间 ②消费者的经济情况：生活费（600） — 生活必须品的支出和固定支出（450-400） =个人可支配收入（150-200） 每个月食物总支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围 ③消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。 因此针对于我们的目标消费群体，校园Novia诺维雅饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。 三、SWOT分析 1、校园模拟超市的内部能力 三、SWOT分析 通过对SO战略 、WO战略 、ST战略 、WT战略 的分析得出下结论： 虽然位置不佳，但在价格方面可占有较大的优势，这是一个最具“杀伤力”的“武器”。面对于竞争对手，我们可利用独特的宣传方式，拉近消费群体与校园模拟超市的距离，让主营“时尚、潮流、价廉、物美”饰品的校园Novia诺维雅饰品专区成为学院消费群体购买饰品的首选之地。 四、营销目标 1、通过有效的宣传，让校园Novia诺维雅饰品专区专区，顺利进入学院市场。 2、通过实行一整套行销方案，使校园Novia诺维雅饰品专区在学院市场占有率实现75%以上。 五、营销战略 4、销售渠道：除了将饰品在女生饰品越区销售外，更结合另一种独特的销售方式——宿舍销售 。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。 5、广告宣传：①海报宣传（自制个性海报） 前期整体宣传，后期店长推荐某一款。②印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。③节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。④赞助学院大舞台，本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美小饰品）。 六、策划方案各项费用预算 ①货架，预计装饰费用40元。 ②首次铺货成本为150元左右（暂定150元），饰品种类可包括：项链、手链、耳环、戒指、发夹等 ③首次宣传，自制海报共计4.9元。宣传单：预计42元。 ④赞助大舞台，每次提供女主持人造型所需饰品只用2小时，可再次出售，故无需费用，每次赞助幸运奖品（一款精美小饰品）成本价为2元左右，暂定为2元。 ⑤雇用宿舍销售员，因无需占用任何上课时间，且销售员人身绝对自由，故与其签订相关合同，每个月提取个人总销售额的20%用为佣金，所以定块也无需投入资金。 故Novia诺维雅饰品专区的营销过程，前期资金投入预计为238.9元。 七、方案调整 ①若宣传效果不佳，则改变宣传方式，加强宣传力度，投入多一点宣传资金，作为开拓市场的投资。 ②若因受地理位置影响，销售业绩不佳，可将重心放在宿舍销售上，主攻宿舍销售。 ③若店内销售和宿舍销售都不能使校园模拟超市女生饰品专区赢利，就采用摊点销售。 ④若以上方案通通不能提高校园模拟超市女生饰品专区，在学院市场的占有率实现销售利润，说明此次决策错误，将女生饰品专区退出校园模拟超市，退出工贸市场。 附：部分饰品批发价、市场价 Proposal –LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited 四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示） Proposal –LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited 四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示） Proposal –LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited 四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示） Proposal –LIANZHONG MEDIA duplication and use prohibited 四、为本组