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“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛参赛作品 “绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司策划书 作品主题： 绿色食品 参赛学校： 中国石油大学（华东） 参赛选手： 于跃 陈科文 程海云 房秋荣 窦克连 指导教师： 王爱玲 2011年3月 公司名称：“绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司 团队名称：炫5 团队口号：炫5青春，唯吾独尊 团队成员：于跃 营销09-2班 陈科文 营销09-1班 程海云 营销09-1班 房秋荣 营销09-1班 窦克连 营销09-1班 指导老师：王爱玲 团队简介：炫5成立于2010年11月1日，是一个实力非常强大的团队。队长于跃同学营销专业知识强，做事说话有条理，对工作认真负责，待人亲和，富有领导者风范。陈科文同学是个金点子手，很有想法，办事自信，交往能力强。程海云同学聪慧、谦虚，办事耐心细致，富有激情，喜欢挑战自我。房秋荣同学摄影采访技术强，善于写作。窦克连同学计算机操作能力强，网络技术娴熟。我们团队五个人优势互补，紧密合作，发挥出团队最大的优势。 团队自成立以来，同心协力，分工合作，共同完成了这份营销方案。 摘 要 “绿阳阳”绿色自热米饭是一种全新概念的绿色方便食品，既有绿色食品的营养健康又有自热米饭方便快捷。优质大米为原料，加以精制肉类、蔬菜生产而成完好地保留了家煮米饭米香浓郁的风味 目 录 一、 绿色自热米饭市场分析 ……………………………………5 （一）产品介绍 …………………………………………………5 （二）自热米饭市场分析 ……………………………………7 1、 山东经销公司目标及任务 ……………………………………7 2、 市场现状和策略 ……………………………………8 （三） 宏观环境分析 ……………………………………9 １、政治法律环境分析 ……………………………………9 ２、经济发展环境分析 ……………………………………9 ３、社会文化环境分析 ……………………………………10 ４、技术环境分析 …………………………………10 （四） 微观环境分析 …………………………………10 1、企业内部分析 …………………………………10 2、主要竞争对手分析 …………………………………12 （五）SWOT分析 ………………………………………12 二、 绿色自热米饭营销策略 ……………………………………14 （一） 目标和预期效果 ……………………………………14 1、公司经济目标 ……………………………………14 2、公司社会效益目标 ……………………………………15 （二） 目标市场战略（STP分析） ……………………15 1、市场细分 …………………………………………………15 2、市场选择 …………………………………………………16 3、市场定位 …………………………………………………18 （三） 营销组合策略 …………………………………………19 1、产品策略 …………………………………………………19 2、价格策略 …………………………………………………21 3、分销策略 …………………………………………………22 3、促销策略 …………………………………………………24 三、 行动方案 …………………………………………………24 （一）活动初期准备工作 ……………………………………24 （二）活动实施 ………………………………………………24 （三）活动后期总结 …………………………………………28 参考书目 ……………………………………………………………29 附录 …………………………………………………