②打造更有特点的黑白画,努力创新.docVIP

三、消费者分析 经过调研，我们发现黑白画这一新兴的艺术商品所面对的消费者可以涉及到社会的各个层面，是可以被社会不同人群所接受的一种商品。同时，一些消费者在面对一类新兴产品的同时，出于好奇的心理也会做出一些尝试消费。 近年来，随着社会的进步与发展，人际关系变得越来越重要。于是，互送礼物，表达心意便成了人们生活不可缺少的一部分。消费者肯定会更加青睐价格便宜但是却很有档次的黑白木刻成品。例如装裱好的刻有名贵字画的黑白画：如八骏图、兰亭集序等。 可以个性定做的黑白木刻小饰品作为送给朋友的礼物是最适合不过的。所以，朋友、情侣肯定会考虑为自己最重视的人送上全天下独一无二的木刻版画。 现今社会，房屋的装修美化受到越来越多的人的偏爱。大尺寸的黑白木刻品经装裱后装饰性强、艺术品位高，很容易受到此类消费者的欢迎。 四、TOWS分析 1、TOWS分析 威胁T：在黑白画进一步被人们所接受的同时，其作为校园原创艺术品向商品方向发展所具有的巨大的市场潜在价值也会慢慢地被人们所发现，我们作为此类商品的开发者也在面临巨大机会的同时，也面临着巨大的挑战。 机会O：黑白画这一艺术形式自诞生以来，一直备受河大工商学院学生们的喜爱，近年来，黑白画社团在保定市另外两所学校分别成立社团。随着黑白画进一步地被人们所认识，所接受，其作为产品向市场方向发展也会出现巨大的机会。 劣势W：由于黑白画是新诞生的艺术产品的性质，其知名度较低，产品制作流程没有体系化，不同产品完成的日期不定。同时，由于黑白画这一艺术形式的多样性，同样的产品也会因为制作者习惯的不同而产生一些不可避免的差异。此外，团队由五名在校学生组成，在启动资金、制作销售的体系管理、利润分配、时间分配等地方也会遇到很大的困难。 优势S：就产品来说，黑白画独特的生产技术以及低成本的生产方法是此类商品得以发展的有力保障；就团队来说，黑白E佳团队的成员本身是河北大学工商学院黑白画社团的成员，对黑白画这一艺术产品有着深刻的理解，可以组织到一批出色的黑白画制作人员，保证产品按时且保质保量的生产。此外，团队中有了解包括生产，营销，宣传得知识的人员，为产品的推广奠定了基础。 2、SO战略 ①坚持每一件产品都是纯手工制造，杜绝采取不正当手段刻画 ②打造更有特点的黑白画，努力创新 ③利用好网络资源，极力推广黑白画 ④争取多创建市场条件，将黑白画推向市场 3、WO战略 ①尽量扩大生产队伍，不耽误发货时间 ②改进板材质量，便于收藏 ③利用好网络平台，极力推广黑白画 ④多增加实体店，将黑白画推向市场 ST战略 注重“低碳，绿色”理念，坚持原创，纯手工制造，深度细化产品的经营与组合，继而超越其他产品的相似性，创造自己的独特。 WT战略 ?寻找一种特色的经营方式和产品组合，突破现有的局限，让购买者慕名而来。 一、搜索引擎营销 二、电子邮件营销 三、即时通讯营销 四、病毒式营销 五、BBS营销 六、博客营销 七、播客营销 八、RSS营销 九、SN营销 十、创意广告营销 十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册 十二、事件营销 十三、口碑营销