和昌地产2010年郑州怡丰·森林湖5.1前阶段营销策略案.ppt

怡丰·森林湖5.1前阶段营销策略案;一、新推产品梳理;以5月份为开盘节点，3月中旬推广工作开始启动。 始终贯彻“有一种生活叫森林湖”的推广主题，诉求一针见血，重复记忆。 推广渠道有效、直接，以：报广、软文、北区户外、短信、广播和网络为主，圈入更多有效客户。 活动贯穿每周，以和昌大讲坛和案场活动为主线，针对老客户和认筹客户做好客户满意度，充分做好“圈”和“养”的工作。 现场形象包装有气势、突出品质感。 营销充分利用好会所资源及样板区，注重现场体验式营销。;三、本阶段推广主题;（2）清华·忆江南 产品类型：联排别墅、洋房、公寓 推广主题：以居住的名义，超越 近期活动：电影《不是闹着玩的》首映，送电影票。;产品重叠、争做高端、抢占客源； 都在讲优越环境、休闲度假与生活，诉求点重叠。;;如何解码产品的核心定位， 强化森林湖的诉求点， 此阶段森林湖卖什么？？？;——有一种生活叫森林湖;;圈。;1、报纸媒体： 广 告：（3月17日正式启动报广） （1）《大河报》为主，至5.1开盘原则保持每周一个整版； （2）《河南商报》和《郑州晚报》为辅，隔周轮替一个整版； （3） 《经济视点报》每周一个整版。 报广以“有一种生活叫森林湖”为主题轴线，以森林湖生活方式的演绎来突出项目形象，中间增加各个重要营销节点的信息。 ;第一阶段：3月中旬至4月上旬 本阶段作为项目在春节后的开篇，以进一步确立项目形象并引导出2010年全年生活方式的推广主线为目的，主题上始终贯彻“有一种生活叫森林湖”的重复记忆，以形成项目独特标识；副标上结合目前新推组团上市的营销节点，把新推产品在客户群中进行推广和穿透。;第一阶段平面表现;3月17日大河报内页。 开篇入市以产品形象为主，告知新组团入市信息。;主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 湖居，本来就是通行国际的顶级居住模式 主题内容： 臻品组团矜贵献市;主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 漫步森林，本来就是豪门专享的人生态度 主题内容： 臻品组团矜贵献市;主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 胸怀山河，本来就是美景当前的???佳注脚 主题内容： 臻品组团矜贵献市;第二阶段：4月中旬至开盘 本阶段作为“有一种生活叫森林湖”生活方式的渲染与传达，在主标上依然以“有一种生活叫森林湖”进行贯穿，副标则以体现生活场景的语言触动客户心灵，画面上以静美动人的局部场景展示社区细节，以生活化场景感化客户。;会所、样板间及景观展示区已经基本呈现，预计4月15日之前确定，拍摄目的：以一家五口祖孙三代的生活蓝本为剧本，编制他们在森林湖能体验到的生活享受，用生活方式的演绎引发客户共鸣。在社区内选取生活场景，聘任模特进行实拍，提升真实度和感染力。 演员：我，妻子，父亲，母亲，女儿，群众演员若干 ;第二阶段平面表现; 主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 在一路的绿荫里，抵达家门！ ; 主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 回家的路，是心中最柔软的路！ ; 主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 在与自然最接近的房子里，尽享生活！ ;第三阶段：开盘之后 贯彻年度推广主线，本阶段继续传达生活方式，所以主标继续以“有一种生活叫森林湖”进行市场形象巩固，副标以生活化语言展示生活场景，体现社区各方面的优势，以亲情牌感召客户，平面上以模特生活场景实拍画面进行更为直观的传达，展示社区细节，吸引客户关注，引发客户共鸣（画面为暂时替代，模特实拍待春暖花开时进行）。;第三阶段平面表现;主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 时光温婉，岁月静好，守着家人的那刻，心中最是安稳……;主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 在我们家，女儿才是最好的驾驶员！;主标： 有一种生活叫森林湖 副标： 阳光，空气，夏天的风，是孩子们最好的伙伴……;1、报纸媒体： 软 文 （1）《河南商报》和《郑州晚报》隔周各上一篇软文； （2）《经济视点报》作为战略伙伴，每周一篇整版软文。 以“一种生活”为主线行成系列篇，每期演绎一种森林湖的生活；活动软文以河南商报和郑州晚报传播为主，项目主题软文以经济视点报强力渗透为主。;2、户 外： 户外大牌： 以北区为主，进行覆盖。在一些通往项目的重点道路路口设置导示性户外，基本覆盖进入北区的各个路口，尽量占用现有资源，不给竞争对手留出空挡。 宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出产品类型、区位和联系方式顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更换画面。;现有户外： 江山路连霍高速 文化路连霍高速（双面） 北环中州大道 需增加户外： 南裹头黄河大堤;户外表现;2、户 外： 天河路道旗： 长期占据天河路道旗，与广告商协调，将天河路段平行于道路的道旗更改方向，行成更好的宣传效果。 宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出案名、和联系方式顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更