广州万科东平项目推广策略建议.ppt

困惑的周边环境，先天的不利因素 项目北望白云区公路局水泥构件厂及东平玻璃厂； 东临东平村及部分空地； 周边环境单一，配套不成熟。 关于困惑背后的思考 拥挤不堪、异常缓慢的交通现状 推广任务之核心 问题一：本项目如何超脱交通之困？ 问题二：本项目应该以怎样的个性，既要在白云板块脱颖而出，又要符合目标消费群的审美？ 拥挤不堪、缓慢混乱的交通背后， 是不是就是一成不变？ 白云区居住核心，区位优势得天独厚 浏览整个白云板块的，研究可参考项目，让我们在符合目标消费群主流审美之下，寻求差异化的传播语言。 怎样寻找到属于我们自己独特的价值观？ 先看看整个广州地产的大环境！ 再看看白云板块 白云板块紧靠广州的绿肺——白云山！ 项目本身前面就有凤凰山、市政公园。 随着广州江景楼盘发展的成熟， 作为白云板块基本特点的 山景，将成为 广州未来发展趋势！ 对绿色的向往是每个心中的愿望。留住一座山给生活，留住一座生活的山给城市，留住一抹未曾开发的绿给人们的心 巨大的凤凰山脉绵延起伏、横亘项目面前。 项目紧靠市政公园郁郁葱葱的山体。 万科·留山而山得名，因山闻名，也将因山出名！ 万科·留山将开启广州山景地产时代！ 销售建议之一：团购优惠 项目周边聚集数量不少的买家，因此推出团队购房优惠（如5家以上购房可享受额外99折，10家以上购房可享受额外98折，老业主介绍新业主赠送管理费等方式），以促成团队购买行为的发生几率 销售建议之二：针对性购楼计划 同样是针对项目周遍林立的单位，定期去各个市场、单位、学校进行展览，并相应推出研究所购房计划、公务员购房计划、教师购房计划、商人购房计划等等，给予相应的优惠刺激购买 C：销售\媒介建议 拓宽沟通途径，全面扩展销售面 销售建议之三： “如果生活有故乡——万科·留山”巡展会 在中信广场、丽柏广场等高档商务、消费中心设置展点，吸引高收入、高财智人士；另外，黄埔高新区目前也聚集了包括世界500强在内的众多外资、大型企业，建议可定期联系此类企业，前往进行小型的展览会 销售建议之四：赠送公园年度套票 凡是成功认购的家庭，均可获赠白云山公园年度套票，一方面不少家庭（尤其是有老人的家庭）有此需要，另一方面也可充分利用地域资源，大力宣传万科·留山“如果山有故乡”的核心定位。 C： 销售\媒介建议 拓宽沟通途径，全面扩展销售面 销售建议之五：利用旅行社渠道 与各大旅行社合作，在其旅行社内投放宣传资料，或由旅行社人员直接将资料随票务送给顾客。这一群游客，喜欢游山玩水，又拥有较好的经济基础，是非常优质的目标客户群。 C： 销售\媒介建议 拓宽沟通途径，全面扩展销售面 媒介建议 高端杂志 选择《直通车》、《白金》、《新视线》 、 《周末画报》等高端杂志投放广告，针对目标人群进行宣传 媒介建议 分众电视 在项目启动、开盘、销售等各个重要节点选择在分众电视上进行投放电视片，目前分众液晶电视在广州拥有高档写字楼、商场、消费场所等非常高的覆盖率，是大众媒体之外一个非常不错的媒介补充 C： 销售\媒介建议 拓宽沟通途径，全面扩展销售面 D： 精质生活体系 “如果生活有故乡”不是推广宣传的噱头， 而是一种更和谐、更适意的生活形态 当把概念传播开来的时候，我们还必须实实在在地将“如果生活有故乡”演绎开来，让买家尤其是业主能够切切实实地感受到“如果生活有故乡”的一点一滴。因此综合配套、服务资源，建立起一套 “如果生活有故乡体系” “如果生活有故乡体系” 如果生活有故乡——会所配套建议 融入山水风情，配以高品位的设施，让生活更显高尚 红酒专柜 红酒是高雅气质的自然流露，也符合“生活鉴赏家”的生活氛围，在会所内部设置一个红酒专柜，专门提供世界各地高档红酒，供各位来宾品尝， …… D： 精质生活体系 如果生活有故乡——服务的配合 突破惯常服务理念，突出万科·留山几大服务特色，体现服务的质素—— 24小时服务机制 无论早晚，只要住户有需求，随时都可以得到相应服务，服务机制更专业 第一时间回应 没有拖延、没有无休止的等待，只要住户提出了需求，保证在最快的时间内做出回应 一对一专员服务 一般楼盘住户需要服务时都是联系管理处，但在我们这里，每一户家庭都有一个专人服务，住户有需要时，可以直接联系此人，避免传达过程中的烦琐和迟延 D： 精质生活体系 “如果生活有故乡体系” PART 4 附录：VI系统 第二阶段：项目形象建立期 主题：如果山有故乡 任务：承接品牌与板块炒作之声势，迅速转入项目形象建树。通过主题鲜明、极富感染力的宣传，快速让消费者感受到万科·留山的魅力，并进而认同我们项目本身。 传播策略 在万科·留山， 我们不仅有巍然高耸的凤凰山， 还有凤凰山麓山顶那闲适、大度的云， 还有绵延凤凰山麓的、郁郁葱葱的原始森林， 还有那别出心裁的