常州嘉宏集团—戚墅堰项目报告.ppt

区域畅销户型特征小结 1、畅销户型多为130平米以内户型，其中以91—110平米之间小三房户型占绝对主力； 2、赠送露台或者空中花园的高附加值户型普遍受青睐； 3、畅销户型就室内功能布局而言，普遍干湿分离、动静分离、各个功能区域相对独立； 4、在满足基本居住功能要求同时又能适度兼顾舒适度，室内面积及空间普遍利用率较高。 滞销户型 项目名称：港龙紫荆城 热销户型：68㎡一室两厅 户型特征：作为一房户型，定位单身公寓，户型面积偏大，与项目本身的刚需定位不符。 滞销户型 项目名称：东方福郡 项目名称：九龙雅苑 热销户型：113㎡三室两厅一卫 热销户型：112㎡三室两厅两卫 户型附加值：阳台赠送一半面积，飘窗赠送 户型附加值：阳台赠送一半面积 户型特征：对于刚需首次置业来说，面积偏大，总价高；对于改善居住客户说房间过于紧凑，舒适度不够。 区域户型总结 区域竞品供应面积主要集中在81-90平米两房和121-143平米三房或四房； 区域畅销户型为81-100平米两方或三房和121-143平米三房或四房。滞销户型70平米以下和160平米以上户型； 区域畅销户型特征： 满足刚需客户首次置业，户型紧凑，全明设计，有赠送面积的80-100平米两房和小三房户型产品；满足首次改善居住置业，户型相对舒适，总价适中的121-139平米三房和四房户型产品。 区域滞销户型特征：户型面积偏小的一房产品；户型面积偏大与经济型别墅相近的大户型产品；户型面积如110—119平米等介于刚需和首次改善性居住之间的中等套型产品。 PART 3 客群分析 一、采样说明 【调研目标】通过本次调研，分析戚墅堰区购房群体的特征、了解潜在购房者的购房目的、需求、区域选择及价格承受力等方面问题。 【调研区域】青龙、北环、翠竹、红梅、戚墅堰新区潞城街道老街、新街，戚墅堰老区戚机厂附近 【样本量】共计回收问卷138份，其中有效问卷120份 【被访者界定】访问对象限定为准备在戚区购买住宅的消费者； 被访者必须为购房决策者/影响者； 年龄在20岁以上； 严格控制业内相关人员填写无效问卷。 注： 由于此次调研主要区域为人群聚集的商业区，因此私营/个体人员比例相对较高，但其他群体也占有一定比例，基本代表了戚区的消费群体。 二、被访者背景资料（一） 本次调研被访者年龄分布主要集中在35-49岁之间，合计占比42.13%，40-49岁人群比例最高23.08%。除60岁以上被访者，其他年龄段人群分布均衡，各占14%左右。 被访者中现居住房屋类型中，以商品房和私房最多，合计占比52%；其他依次为租房、拆迁安置房、戚机厂工房，比例分别为22%、20%、6%。 二、被访者背景资料（二） 被访者职业主要以私营业主为主，占比37.5%；其次为公司一般员工25%；个体/私营从业者12.5%。其他包括教师、自由职业者、下岗/待业、退休、家庭主妇及学生，共占10.71%。 家庭年收入方面，11-20万年收入家庭最多，合计占比27.28%，20万以上家庭共占27.27%，位居第二。5万以下家庭比例达到两成，居于第三。 职业与家庭年收入交叉分析显示，私营业主家庭年收入在主要集中于11-20万，公司一般员工主要集中在5万以下及8-10万元。公司中高层管理者年收入区间为31-50万，个体/私营从业者则集中于6-7万。 三、购房目的 超过九成的被访者购房主要以自用为目的，其中又以改善居住环境为主，占比79.17%，占据主导地位。投资型购房者比例为6.25%。 改善型需求占主导地位是由于戚区房地产市场起步较晚，整体水平处于常州市低位。老区存在大量的戚机厂工房，多以多层、小面积住房为主；新区城市化进程，出现大量本地的拆迁居民。 区域人口流动较少，主要以本地居民为主，因此工作需要为目的的购房者占比相对较少。 戚区的“东大门”规划、城市化进程一定程度上拉升该区的投资需求。 四、购房考虑因素 价格是潜在购房者最为关注的因素，在购房第一考虑因素中排第一位，其次是地段和交通状况。 综合来看，分别在第一、二、三因素中排第二位的地段，在第一因素中排第三位、第二因素中排第一位中的交通状况，在第二因素中排第三位的小区环境及第三因素中排第一位的建筑质量和第三位的生活配套设施几个因素是购房者关注的几个主要因素。 此外，学区、人文环境、增值潜力和物业管理也受到被访者的一定关注。 五、需求面积、户型 121-130平方米面积的需求最大，其余面积区间分布相对均衡