尚美佳2011深圳万泽·云顶尚品前期思考.ppt

一个品牌，一个项目，一次相遇，一个神话;一流的品牌发展商+一流的广告服务商+一流的产品素质=给一等人的房子 如同影像中诉说：ONE是一，ONE也是唯一，也可能是很多。 第一次的携手，尚美佳团队首先为万泽在座诸位领导表示感谢！ 竞稿不能称作提案，提案当然也不是竞稿。 竞稿是要考虑各位的接受程度，投您所好，大秀文材色艺，最终趁机拿下。 这种手段，不是吹，我们非常擅长。 但是，当我们面临这个项目，却感到前所未有的压力， 尚美佳余10年的操盘经验告诉我们：挺住意味着一切。 面对如此珍稀的资源+如此昂贵的产品+如此纯粹的地块+以及发展商如此大的投入。 我们意识到，我们首先要做的不是显示技巧，而是要商讨思路。 因为有了赵经理在前期对于项目给予的详细阐释与创作过程中的深度沟通， 我们决定不做秀忽悠大家，做一个务实的执行案。 这样做，对最后的胜出有风险，但对项目，却是一份责任。;不谈策略 不谈竞争 不炫奇技 打通“天地人”，抓住“精气神” 先做好功课 从理解万泽·云顶尚品开始;万泽·云顶尚品 关于前期思考的思考;壹 一个关键词;正;贰 两个突破;1、价格参考突破：;叁 三大目标;1、天价豪宅可能； 2、品牌重订座次； 3、经典项目影响；;志高致远 德泽万年;提案大纲 1：正⊙奇 2：礼⊙乐 3：人⊙物 4：道⊙术;人和（人群与需求）;人和（人群与需求）;正⊙奇;星河丹堤说CEO总统官邸 莱蒙水榭山说太纯粹太稀缺 华来利圣莫丽斯炫富瑞士风 云顶尚品出世 敌军三鼓而歇，本就可以自定价 是死缠乱打，追上去比较还是 挖掘项目，企业、客群，城市的“人文风骨” 构筑消费者心中的 “王者既归，心有所属，无与伦比”;解“天时”;有参考，就要超越参考;;典型豪宅参考;刷新项目天花板;而这场深圳豪宅刷新战中的万泽;解“天时”小结：;礼⊙乐;人和（人群与需求）;解“地利”;湖山拥，何以分高下;何以谓“山”？;;不是这样说;志高致远之地利;香蜜湖 ·正山湖 ·真豪宅;地理之中 山湖之中 城市之中 文脉之正 龙脉之正 人脉之正;人⊙物;人和（人群与需求）;解“人和”;做事就是做人;寻找“云顶人”的共同心境;寻找“云顶人”的共同心境;寻找“云顶人”的共同心境;如果说城市豪宅代表着这群人的社会成就； 那么项目所拥的山湖城市豪宅则是一种人生大境的显现； 何为人生大境？ 追求自我天地，追求精神的收放自如 云顶台 则代表着一种“淡定从容、兼得与进退游刃有余”的人群理想 如果说此前香蜜湖一号、熙园类是名人到名门的关键一步 那么，本案则是他们功成名就，自我价值完全实现的最后一步 是谓“一个城市的精神归属”;不偏不倚，大显大隐 讲究中庸之道与名门风范 一群期待大成之后的精神自由之大境 将人生掌控的进退自如 兼得游刃有余 我们称他们为 “大成者” 即“当代名门望族”;广告核心主张;备选口号;香蜜上·正山湖·真豪宅;案名;“名”道;道⊙术;术;1、香蜜湖战术 （香蜜湖再经典做透，做透山湖城市价值） 2、品牌战术 （1、万泽品牌演绎 2、媒体高峰论坛） 3、墅王战术 （一套价格墅王）一次全国顶级别墅排名 4、体验战术 （现场产品建议+安藤忠雄+会所建议） 5、活动战术 （产品发布会与年末回馈、墅王评选、样板房鉴赏、黄道论道、媒体峰会、 ）;2010.09—2010.11 ;户外、报纸、航空、电视台、网络 目标：社会分量，形象证言，制造影响力和公信力;阶段传播执行;一、品牌导入，项目预热;户外： 15志 致30 15载万泽，致礼特区30;户外： 叁三拾 再经典 拾山、拾湖、拾城 特区30志， 15载万泽携匠作礼献香蜜湖;软文1： 特区30年， 三分天下， 谁主城湖？;软文2： 香蜜湖，香蜜山，香蜜湖1号…… 世界再瞩香蜜北;软文3： 香蜜湖不因周边的名人雅士而闻名， 而因其沉淀的价值而显赫;二、形象启势期;户外： 万泽·云顶台 大成者 有大境 营销中心华丽绽放;阶段活动引爆 营销中心开放;硬广1： 万泽·云顶台 云，淡泊;硬广2： 万泽·云顶台 山，脊梁;硬广3： 万泽·云顶台 湖，坦荡;硬广4： 万泽·云顶台 城，包容;原生山湖 大美无痕 世界著名设计大师安藤忠雄携新作亮相云顶台;三、形象感召，开始蓄客;阶段活动引爆 产品发布会;万泽·云顶台 穹尽 天开 共赏 万泽地产2011年顶级豪宅产品发布会;户外： 万泽·云顶台 香蜜湖 正山湖 真豪宅 310㎡大师级联排样板房开放;四、产品呈现，震撼开盘;户外： 万泽·云顶台 万墅归宗 仅11席联排 全球限量发售;阶段活动引爆 体验活动;藏风纳水 黄道论道 世界著名易经学家黄道光临论道云顶台;五、开园迎高层，持续珍藏;阶段活??引爆 园林开放;户外： 万泽·顶峰 境自然 意非凡 159/179㎡精装样板环球首发;六、造高价想像，开盘热销;户外： 万