安徽蒙城宝业·梦蝶绿苑营销推广提案.ppt

城南楼盘成交客户访谈调研： 客户身份：刚需客户为主，来源于本地以及周边镇区。 客户特点：诚信、务实、有家庭责任感。 对项目的看法：认为蒙城南部整体情况不错，有很高的性价比，看重地段、规模、园林、未来发展等。 置业心态：看中的是价格、规模、教育、环境等生活因素。 操略篇 推广操作策略 操略篇 推广操作策略 他们有什么样的购房观？ 结婚，给妻子最好的婚房 教育，给孩子最好的学区房 养老，给父母最好的养老房 操略篇 推广操作策略 关于一个男人的家长情怀 消费者心理洞察： 他们关心妻儿，孝敬父母，永远想给家人最好的。 操略篇 推广操作策略 宝业梦蝶绿苑， 不是传说中的“小组团大盘”， 更不是虚有外表， 而是重责任 爱家庭的均好性大盘。 宝业梦蝶绿苑，献给有责任心的家长， 坚持的是中国传统的幸福、快乐、健康家庭生活！ 操略篇 推广操作策略 宝业梦蝶绿苑 给最爱的人 全面幸福 价值核心： 教育价值 景观价值 建筑价值 复合价值 潜力价值 市场价值 每个家庭幸福都要有宝业梦蝶绿苑， 容纳家庭幸福生活的完美。 操略篇 推广操作策略 推广思路 IMPLEMENTATION PLANNING 操略篇 推广操作策略 12年9月-11月 入市推广重心：全优大盘，圆家人全面幸福 入市初期，受众缺乏对宝业梦蝶绿苑社区的基本认知，“全优大盘，圆家人全面幸福 ” 从项目优势出发，树立了国际化大盘形象。 11年12月-13年2月 热销推广重心：百套政府特惠平价房 针对市场趋势，推出“百套政府特惠平价房”，诉求项目实际利益点，持政府特价策略口号来有效刺激销售，提升项目口碑，抢占市场份额，成为蒙城市场最卖座的楼盘。 操略篇 推广操作策略 2012年推广要点： 系统性推盘：宝业梦蝶绿苑是全系的立体的科学规划的大社区，所有人都能在这里找到幸福的归宿。 从客户出发：献给有责任心的家长，了解他们的家庭需要和责任，宝业为你完善考虑到了所有家庭需要。 产品价值情感化推广：跳脱传统的“产品卖点式”生硬诉求，从产品代入感情诉求，形成有感染力的情感化传播。 勤+缘观点：进入2013年，如长期打特价也很难再刺激市场，只有通过广告推广强调消费者对高性价比的充分认知，不能硬拼价格。 操略篇 推广操作策略 推广口号（Slogan)： 全面幸福，从梦蝶绿苑开始 阶段执行 IMPLEMENTATION PLANNING 操略篇 推广操作策略 操略篇 推广操作策略 2012年末是树立项目形象的关键时间节点，2012年末在推广上以形象为主的态势和强化项目实际利益为前提，以及后期梦蝶绿苑社区给客户所带来的整体利益，与客户形成心理对接，引起目标客户共鸣及尊荣之心 。 前期活动则情感交流为主，让目标客户深入项目其中，体会宝业深入人心的企业文化，了解宝业复合型物业的产品功能以及宝业进军蒙城创建新城市格局、新人居环境潮流与典范的目标。 2012年整理推广思路： 操略篇 推广操作策略 【宝业梦蝶绿苑整体推广脉络与层次】 推广阶段性主题与市场形象 销售中心呈现 示范区呈现 宜居大盘初现端倪 承接后期低密产品 邀您，回归生活真意 第三阶段：项目承接期 眼纳繁华，心之大境 第二阶段：项目成长期 公园大宅，不见浮华，方显价值 第一阶段：项目亮相期 价值挖掘 价值放大 品牌运营 操略篇 推广操作策略 【2012年—2013年宝业梦蝶绿苑推广四重奏】 NO.1 NO.2 NO.3 2012年10月—13年1月 时间轴 策略轴 加强媒体宣传 制造宝业现象 大盘均好性展示客户心理对接 线上 炒作宝业热销现象 产品形象导入 全城热销，引领全优大盘时代 全优大盘，圆家人全面幸福，奉献百套特价 NO.4 社区现场体验 让蒙城人的幸福全面升级 围绕示范区开放进行营销 2013年3月—6月 7—10月 11—12月 客户答谢感恩回馈 感谢蒙城厚爱 巩固品牌形象提升项目价值 活动 百套政府特惠平价房新闻发布会 “好男人” 家庭厨艺大赛 唱歌比赛 家庭趣味运动会 宝业现象新闻发布会 宝业植树节 宝业风筝节 千人牵手大派对 浓情冰爽周 烧烤美食节 婚纱摄影节 各种家庭DIY 答谢业主酒会 圣诞/元旦嘉年华 操略篇 推广操作策略 第一阶段：产品形象导入（10月—2013年1月） 阶段主题： 全优大盘，圆家人全面幸福 阶段目标： ①灌输宝业文化和梦蝶绿苑社区形象与客户心理诉求对接。 ②抢占蒙城客户份额。 阶段策略： ①线上传播直接切入客户心理；线下进行产