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节目名单： 概况 DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising（直投杂志广告）。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。 DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 受众范围及目标 受众范围： 南昌市区域 受众目标： 可根据广告目的选择目标客户，针对性投递 具体形式 DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。 　　1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送； 　　2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告； 　　3、目前可以和邮电局的DM专送合作。 优势分析 针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。 具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。 能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 影响DM广告效果的主要因素。 广告成本 制作DM单成本计算（未知） 需要联系邮政咨询 品牌推广： 形成114娱乐订餐品牌服务效应 扩大合作客户影响力： 植入具体合作客户 创造直接效益： 吸引消费者，提升活动阶段的业绩 创造共赢： 我司与合作客户的共赢，推动长期友好合作 循序渐进，由点至面 资源共享，创造双赢 广告形式，个性展现 分众传媒： 通过一段视频达到宣传114娱乐订餐的便捷服务的作用，同时着力宣传一至两家高端酒店或KTV 广播： 通过情景对话或者是主持人接听咨询听众电话的方式传播114娱乐订餐的品牌服务，同时起到无声无息宣传合作酒店/KTV的作用 DM单（包含针对114娱乐订餐的宣传彩册和合作酒店/KTV信息）： 与邮政合作，将客户进行分类：高端忠诚客户群体、一般客户群体、其他未知潜在客户群体，分别进行不同DM单的传递，广撒网，传播更具体的折扣活动信息 资源分散，周期缩短 筛选更多的合作客户，媒体广告资源分散共享，缩短合作的周期，提升更多客户的合作意愿，增加提供给消费者的活动资源 筛选客户标准 1.具有较强的广告宣传意识的客户 2.长期合作友好，掌控力较好的客户 3.每个档次分别挑选出一定数量的客户 周期缩短方式 一个月30家客户，每天推不同的合作客户活动 数据标准： 话务总咨询量 有效总订单量 合作酒店订单量 评估效果办法： 数据同比和环比 公司周期效益提升对比 谢谢！ * 所以，对于中高端人群真正有效的方式是围绕他们的生活形态展开，将媒体植入到他经常去往的地点，这样就会与他们经营频繁的相遇。 * 总结一下楼宇电视有三大价值。 第一点：分众性，楼宇电视的受众的年龄是在25-50岁之间，他们是中国财富最主要的创造者和中国最活跃的消费阶层，所以楼宇