德思勤2006年东莞市旗峰天下05年回顾06年计划.ppt

* 旗峰天下05年回顾及06年计划 深圳市德思勤置业有限公司 二零零六年二月十日 旗峰天下05年度工作回顾 营销与工程主要进度计划 2005 2006 洋房别墅认筹 洋房解筹 1 12 11 10 2 9 8 别墅封顶 洋房封顶 别墅解筹 时间 售楼处交付 开盘 2005 2006 别墅洋房认筹 别墅解筹 1 12 11 10 2 9 8 别墅封顶 营销与工程节点实际进度 主要原因：工程进度滞后，无法跟上营销计划进度！ 累计上门客户：883批； 累计进线量：536个； 累计认筹量：332个；? 别墅截止1月19日签定认购合同的44套，总面积10628.11平米，实际销售金额0.996亿，实收均价9372元/平米。 销售总结 树立起了东莞Townhouse的价格新标杆！ 提交报告：策划顾问部分已按合同约定如期提交相关报告； 营销执行：我司根据阶段进度提交阶段性报告，并协助执行（产品+推广）； 产品设计：协助完成总规及所有产品户型设计； 推广策略：宣传策略；活动营销策略；价格策略；客户拓展策略； —根据市场情况及时调整推广主题，系列软文和户外广告配合炒做，树立起“东莞顶 级豪宅”的高端形象，增强了星河传说的美誉度； —根据现场对宣传效果的评估反馈，适当减少报纸广告投放，增加电视及户外投入。 12月大规模投入户外广告，增加莞樟、莞龙路等锁定主要镇区出入口的T牌位； —参展房博会、贺中秋节活动、VIP优惠活动、认筹活动、内部/公开解筹活动； —参与南都金牌户型评选，获TH金牌户型大奖；获搜房“全国别墅100强”奖项； —启动项目区域客户拓展计划； 营销执行总结 成功树立起了“黄旗山下最后的城中别墅” ——东莞顶级豪宅的高端形象！ 整体准备工作做得比较充分。在准备时间短的情况下（真正准备时间仅有不到3周的时间），各项准备工作如场地的选址与包装、人员的组织与培训、现场预演、物料制作、相关合作单位的确定与演讲稿的准备等经过精心的计划与安排仍能较顺利地开展，做到及时、有序、充分、细致。当天认筹160套。 ——认筹活动 营销活动总结 完成预定目标，创下东莞认筹金额最高记录！ ——Townhouse解筹活动 —分内部解筹和公开解筹； —上门的老客户数量不足，与销售人员摸底相差20批左右；现场氛围清淡； —成交量14套远远低于前期制定的销售目标； —当天选房成功的客户只有40%交清定金，签定认购协议书； —当天上门新客户表现出对别墅极高的关注度。 营销活动总结 工程进度滞后：售楼处、样板房以及园林实景等关键性要件无法跟上营销进度，导致相关活动一再后推。 内部解筹在解决回款问题的同时，也带来了许多负面问题； ——内部提前选房的一系列策略导致客户反感而放弃认购。 ——选房期间付款折扣的突然变化、可选房源的反复变更、优 先选房权的丧失等原因； ——现场氛围缺乏，客户持观望态度； ——保密工作跟不上； 销售人员摸底与实际客户上门出现偏差； 盛典日接近年底（周五），造成当天部分客户无法上门。 Townhouse解筹活动总结分析 旗峰天下06年度工作计划 2006 洋房解筹 高层认筹 8 7 6 4 9 3 2 别墅售罄 5 10 11 12 洋房售罄 盛大开盘 2006年营销节点计划 工程进度：工程方面要加强。用实际行动，树立起发展商积极、诚信的市场口碑，为重点拓展新客户做好铺垫准备工作； 宣传推广：继续跟踪挖掘诚意老客户的同时，不断深化：“黄旗山最后的城中别墅”的诉求点与现场实景展示相配合建立价值标杆； 活动营销： —借助高档次、轰动性的开盘活动，将项目形象推向一个新的高度； —在后续系列营销活动中，全面展示项目的“地段+产品+生活方式”等 方面的特质，营造卖场氛围，促进项目的成功销售。 需要加强的工作 革命尚未成功，同志仍需努力！ 旗峰天下必胜！ *