德州市武城盛景园项目定位.ppt

稀缺产品，凸显人居价值 出则繁华，坐拥城市便利 入则宁静，尽享惬意生活 欧式骄典，筑就传世珍品 全程绿色，科技改变未来 多尺度空间，居住升华 城市之芯 繁荣盛景 昔日状元乡 今日盛景园 盛世宅香 公园府邸 精美造园，优雅奢华，纳藏生态大美 精雕细琢 恒久百年 集大成之作，演绎尊贵诗居 低碳科技 智慧人生 精选设备 舒适居家 高尚服务 尊崇礼遇 精装成品，奢华舒适 项目推广概念精髓 人脉---颠峰圈层 文脉---文化教育 商脉---生活配套 根脉---人生归属 一脉相承的都市尊崇生活 视觉推广设计 * 汇报结束 Thanks! 愿通过我们的努力成功造就项目未来！ 众智同赢项目组 * * * * * * * * * * 1、首先要选择观景位置最佳的楼层布置 2、定位：户型是买家的直接关注点，一定要跳出德州样板间的水准，给客户以充分的视觉享受，充分调动买家的购买欲望 3、主题：要突出项目定位，符合项目气质 4、方式：多采用少装修、多装饰，核心点在装饰的生活氛围。 5、生活化：尽可能实现生活场景的布置，如主卧床上的睡衣、客厅茶几上的杂志、餐厅餐桌上的碗筷、儿童房里面的玩具等等，越生活化越接近买家的梦想。 案例借鉴：鲁商.蓝岸国际（黄岛） 展示策略 * * 选择”明星户型“设置样板房 注意对生活细节的把握，要塑造出浓厚的生活气息，引起客户的购买欲望，发挥去心理暗示作用. * * 体验式样板房，样板房情景化 摆满美酒食物的餐桌 贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物 绿色植物，枝叶茂盛 * * 体验式样板房，样板房情景化 男主人的身边的爱物 小主人出门前 还未收拾的玩具 女主人随时出门赴约 * * 样板房设计建议每套样板房均有不同风格的设计 根据目前市场是对内部装修风格喜爱程度，建议每套样板房均有不同风格的设计 ——现代简约风格、现代中式风格、欧式风格、东南亚风格等。 建议以现代简约风格和欧式风格为主，毕竟现代风格和欧式风格受到大部分客户的喜欢，同时，也比较容易控制成本和质量。为了更好的配合销售，有时可提供几种风格的样板房供客户选择。 现代简约风格 现代中式风格 欧式风格 东南亚风格 本项目样板房设置建议 * 样板房设计在选材和施工方面，均应体现品质及品味，注重从细节中体现档次感。 精致的天花和华贵的灯具相呼应 特别设计的墙面贴纸和艺术墙面 卫生间的墙面砖和卫具的精心挑选 根据不同风格选用不同材质的地板 有限面积的厨房是品质集中体现的空间，材质和道具细节都能体现整体品质 本项目样板房设置建议 * 体验式营销策略之二 ——看房通道 * 看楼通道除了要保证客户安全之外，在装修设计上也要注重细节体现项目品质和档次 看楼通道除了要保证客户安全之外，在装修设计上也要注意细节，看楼通道可以做一些简单的装饰以体现楼盘品质和档次。 如工程进度可以配合，开盘销售园林能完成部分展示，则看楼通道设计可与园林景观相结合，让客户在看楼的同时能观赏到部分园林景观。 熙龙湾看楼通道实景图 看楼通道——外部 * 看房通道——内部 电 梯 间 看 楼 通 道 电梯间出来的走道和看楼通道要注意细节装饰，突出项目高的品质 * 体验式营销策略之三 ——工法样板间 * 真实地将楼盘采用的各种材料、设备管线、工艺、工序展示出来，它主要是 针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，进行工法样板施工 定做、展示，并将影响住房质量的细节以及工序分解和实物展示的方式，让 客户深入了解所购房屋的的相关建筑知识，做到明白踏实购房。 目的： 找到项目品质的支撑点，形成强有力的卖点 质量透明化，将项目的质量卖给客户 高档楼盘的必经之路，品牌的必经之路，顺势而为 * 工法样板间 展示内容 序号 展示内容 1 上人平屋面构造做法 2 厨卫间地面构造做法 3 厨卫间墙面构造做法 4 厅房墙地构造做法 5 厅房墙面构造做法 6 铝合金门窗材质及安装构造做法 7 入户木门构造做法 8 电气设备材料 9 给排水材料 10 管道压力试验 11 外墙面构造展示 12 厨房防水烟道展示 13 家居智能化展示 * * 安防系统展示 工程样板房墙面涂鸦：增加艺术性与趣味性 项目产品质量/科技创新的展现 材料展示 文字说明展板 给排水材料展示参考 安防系统展示 体验式营销策略之四 ——景观先行，突出项目的景观，展示项目居住环境 * 景观园林 园林先行，园林景观提前全景展现。让客户提前感受到居住的品质，给予客户极大的信心，从而更有效的拉动销售。 景观提前呈现，让客户切实感受到了他们未来居住的环境和品质，从而