杭州绿尚春江城堡别墅开盘推广传播.ppt

项目形象展示，告知期（8月-9月中旬） 阶段主要目标 形象入市，富春江新价值树立，引起市场关注。 主要营销事项 销售：销售道具，产品模型、户型模型。 传播：楼书、户型册、VI基础文本。 物料文本 广告运动 基础VI系统：以专业形象传递高端品位 主要营销事项 现场导视： 案场包装，户外、道旗、沙盘。 销售道具： 名片、手提袋、便签纸、记事本、文件袋、户型册等。 客户反馈表单： 统一销售表单，精致细节体现对客户的尊重。 楼书套装：定制装帧，内容丰润 主要营销事项 春江别册： 富春江上的七重未知传奇； 产品别册： 城堡殿堂与中式山水跨界传奇。 装帧参考 TVC：豪华盛宴的开场戏 主要营销事项 表达： 以影片的手法呈现富春江7重未知秘境的全新感受； 独有的圈层感与纯正家族城堡基因，对标桐庐顶级人生。 物料文本 广告运动 户外传播：全城聚焦 主要营销事项 地点选择： 本阶段以区域中心位为主。 表现形式： 户外广告牌，案场路径道旗，桐庐党报跨版。 所需背景条件 销售上： 销售团队建制完全，销售说辞、答客问等要素完全。 阶段主要目标 以大型PR事件营销，轰动全城至周边区域，展现气质。 前期积累客户的摸底排查，为后期营销动作提供依据。 主要营销事项 以事件营销为核心事件全方位传播项目的高端定位 。 阶段Ⅱ：价值传播期，认同期（9月中旬-10月下旬） 物料文本 广告运动 主要营销事项 精装套装楼书： 富春江7重未知秘境与城堡产品的极致展示； 概念楼书基础上对项目价值体系进行扩展梳理，增加 详实的产品信息。 销售互动系统：IPAD的新应用 通过三维可触的销售互动系统（软件）的制作，可作为销售员的销售道具应用于IPAD中，方便与客户随时随地交流产品。 阶段Ⅱ：价值传播期，认同期（9月中旬-10月下旬） 物料文本 广告运动 主要营销事项 系列硬广及软文： 项目形象的确立以及卖点诉求。 网络内容： 网络传播具有传播范围广、成本易控的优势，通过项目网站或门户网站的专题网页初步建立项目在中部地区的知名度。 网络媒体、微博： 新浪、搜房等门户或房地产专业网站；建立微博官网 网络自建项目网站 阶段Ⅱ：价值传播期，认同期（9月中旬-10月下旬） 所需背景条件 工程上：具备预售条件。 销售上：12月初开盘 阶段主要目标 各类渠道、暖场、销售手段同时铺开，实现高来访率； 蓄势开盘，实现销售。 主要营销事项 销售：认筹节点、开盘节点、现场销售流程制定。 传播：系列硬广与软文、网络等各种传播手段总攻。 阶段Ⅲ：强势推广期（11月-12月） 物料文本 广告运动 主要营销事项 DM物料： 针对桐庐高端客户的精确直邮； 彩信/短信： 圈层覆盖，点对点对话； 主要注意事项 规划内容：结合“榜样桐庐，人·车·界荣耀巡礼”活动以及产品说明会制作物料，丰富内容。 发放方式：邮递、夹报。 发放范围：企业主、银行高管等高消费人群数据库。 阶段Ⅲ：强势推广期（11月-12月） 物料文本 广告运动 主要营销事项 节点硬广及软文： 进行开盘信息释放。 网络内容： 网络传播具有传播范围广、成本易控的优势，通过项目网站或门户网站的专题网页初步建立项目在中部地区的知名度。 网络媒体： 新浪、搜房等门户或房地产专业网站，微博营销 网络自建项目网站 阶段Ⅲ：强势推广期（11月-12月） 感 谢 启 阅 * * * 城堡元年 探秘之旅 绿尚·春江城堡——别墅开盘推广传播策略 杭州捷群广告有限公司 2012 年 08月 前期策略沟通小结： 项目定位 最美富春江段仅存的一线亲江别墅。 富春江上仅有的城堡基因新品类豪宅。 客户欲望 包容当地客群自身炫耀之心的最佳居所。 富春江岸仅有的一线豪宅的身份标签及富豪名仕归属地。 品牌作为 形成桐庐豪宅新势力。 唤起市场对富春江岸顶级豪宅的城堡想象。 核心传播关键词 富春江、城堡、圈层、揭秘 推广原则 对外，声名鹊起；对内：榜样重塑 产品取值 1-揭秘春江（资源） 2-揭秘城堡（型制） 3-揭秘榜样（价值） -------------- 通过上述3步骤的悬念演绎，将本案产品价值步步解码推出 客群取值 1-业内媒体（切入） 2-浙沪圈层（扩散） 3-地缘寡头（锁定） -------------- 在业内造起波动，在出浙沪引起关注，在当地掀起对标骚动 形象取值 1-清新脱俗（风格） 2-城堡度假（区隔） 3-荣耀之心（匹配） -------------- 以顶级城堡度假风，区隔传统豪宅形象，树立城堡豪宅新势力 从未如此遇