湘潭金侨城第六期营销策略执行报告.ppt

展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 营销中心—宣传极致的生活体验，提高项目档次与客户预期，增强产品溢价能力 香氛、绿植、水晶灯、油画、古典音乐……咖啡要是现磨的，红茶要是英国进口的，音乐必须是浅唱低吟的，无处不在地展示项目品味与格调，吧台设置咖啡具、酒具、茶具，诚意登记来访，即可免费品尝，让客户体验视觉、听觉与味觉的三重侵袭； 蓄客期（8月初至8月中下旬） 目标： 阶段策略： 升级认筹客户200批，平均10批/天； 如何快速增加认筹量？如何截留竞争对手客户？ 面临问题： 未来规划展示，打动客户； 长期客户维系，盘点客户，为后期销售服务 高强度、高密集，发出强大的市场声音； 与展示结合，充分深化产品优势； 加强各个推广渠道的力度、覆盖面。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 产品体验中心，结合现代感强的布局，有效提升项目整体展示档次 工法间展示内容： 项目亮点 墙面、地面结构 铝合金 玻璃用材 五金 厨房、厕所管道 安防系统 墙体、地板剖面展示 玻璃比较展示体验 安防系统展示 五金展示 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 夜间道路、营销中心、楼体亮化工程，吸引客户眼球 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 软性包装展示建议 1、言语 从客户踏入项目的第一步起，听到的不是简单的“你好”，而是“Can I helpyou？”，现场工作人员（置业顾问、安保、园丁……）亲切得就像客户的顾问、 管家、随从； 2、装备 不仅置业顾问，连安保都西装革履、佩戴耳麦，园丁、保洁等其他工作人员都统一着装，置业顾问人手一个IPAD与一个复古怀表，让客户享受服务的同时，在视觉上获得尊贵感、满足感； 3、仪态 微笑是最美丽的语言，仪态是最生动的表达。所有工作人员带给客户的第一印象是微笑，鞠躬的角度、致敬的手势……都严格按照五星级酒店标准执行； 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 物业服务展示：随营销中心启动开始介入服务，树立高端物业形象 人员及相关配备： 保安及服务人员特色着装，提升品质，增加客户记忆点； 保安统一配备对讲机设备及安全棍，给客户安全感及信心； 保安及服务人员礼貌用语，请星级酒店管理人员统一培训，并保证微笑服务 物业管理展示： 营销中心停车场保安为客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务； 营销中心门口设置门童开门，问好等形式以表示对客户的尊敬； 销售星级服务： 营销中心吧台引入品牌餐饮，供应精美西点及现泡咖啡，客户下单由服务人员提供到位服务。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 事件营销---金侨城热气球嘉年华 乘坐着热气球，在40米高空中，与蓝天白云来一次亲密接触，向上看看热气球上的天空是什么样子，向下看看夏日的风景是什么样子。热气球上特别设置了拍立得，记录客户高空的精彩瞬间。炒作话题与噱头点充足，活动造势进行事件引爆，通过线上媒体的传播炒作营造项目声势与热度。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 暖场活动---清凉夏日家电一元拍卖会 每周举行不同系列的小家电拍卖活动。客户1元起拍，吸引人气，通过旺场活动持续积累客户 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 报广： 网络： 核心卖点＋认筹信息 核心卖点＋认筹信息 主题： 媒体： 潇湘晨报、湘潭晚报 时段： 8月11日 增加推广渠道，户外+公交站台+短信+网络+报广+电影院贴片+电视电台 主题： 媒体： 时段： 主题： 时段： 媒体： 湘潭房地产网、0731湘潭站… 8月11-8月30日 短信： 主题： 项目属性＋认筹信息 目标： VIP登记诚意客户、湘潭市公务员、私营业主以及易居联动客户； 组合： 每周五，上午10：00开始发送 潇湘晨报、湘潭晚报 8月11日 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 来访活动---十万加油卡全城派送 现场升级办卡客户，凭驾驶证领取200元加油卡一张，配合短信、电台等锁定湘潭私家车主。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示 活动 蓄客期 客户装箱与预选房活动--开盘前客户意向梳理引导 进一步盘点客户需求，避免VIP卡客户对单位的重复选择，提高解筹率；销售人员对客户诚意度的把握；项目经理对销售房号的安排、控制；销售人员的引导。 开盘期（8月下旬） 目标： 开盘策略： 实现140套销售目标，解筹率达到70% 如何把握已有客户，保证开盘当天人气，提高解筹率？ 面临问题： 选房时间设定为晚上，避开高温天气及竞品项目行销拦截； 选房流程简单合理，快节奏摇号配合主持人置业顾问逼定，制造现场活动氛围； 反复邀约确认，对客户意向楼层与户型进行引