御水湾4期营销建议策略案免.pptVIP

万科城四期御水湾 策略调整案 销售回顾 共销售：58套（已签署认购书）8月19日 实收均价：40055元 销售总面积：12989.27m2 销售总金额：5.2亿 目标 端户和双拼产品销售情况基本在预期范围之中。 景院别墅和联排端户的诚意客户多未到场，因此造成成交阻滞，但联排端户的成交总量仍大于联排中间户。 成交单位中，景院消化比较平均，联排以及双拼产品资源较好的单位销售较好；从联排和双拼的销售情况看，景观资源佳的产品容易得到豪宅客户的认同。 销控情况 客户深度分析——大汤别墅客户描述 客户描述1——赵卉洲（购买两套双拼，总价2400万） 　　赵小姐：湖北武汉人，穿着时尚，但是没有带任何首饰，拎LV包（价值1-2万），钱包里装有一万元现金，皮肤很好，有素质，学历高，身材瘦小，属于外柔内刚。 　　老公：穿着朴素，成功人士，不善言辞，以经营会所为主，在上海和深圳均有分公司； 　　儿子：５岁左右，淘气，活泼好动，穿着一般。 　　妈妈：穿着很土 经济实力：香蜜湖1号业主、在深圳、上海购置很多房产，多以别墅为主，家里有3辆中高档车辆以上，当天开宝马730。 成交过程 ： 8月19日，赵卉洲、周义淳及赵的妈妈、司机一同先参观了万科第五园，然后赶往万科城看房，赵女士只想购买独栋别墅，参观样板房后，对地下室和客厅很满意。看房途中，老公言语短浅，不发表过多言论，