佳能市场营销策略研究论文.doc

毕业综合实践报告 题目：佳能数码相机华北地区市场营销策略研究 —以北京市场为例 姓 名 徐唐 学 号 2011191224238 学 院 应用科技 专 业 市场营销 实 习 单 位 应用科技学院教科办 校内指导教师 李亚梅 企业指导教师 李亚梅 年 月 日 装订线 摘 要 数码相机,是科技不断进步的产物,它在诞生后逐渐的取代了传统胶片相机,在全球范围内,数码相机的市场规模扩张非常迅速,随着我国经济实力的增长,国内电子消费市场发展十分迅速。而数码相机市场也是最近几年在中国发展速度非常快的市场。市场规模的扩大,对任何公司都意味着更多的机会。佳能公司数码相机的销售也受益于中国市场的迅速发展,在中国的市场上取得了不错的成绩。但是市场变化是非常迅速的,企业不能满足于现有的情况,如果忽视了潜在的市场变化情况,从而在产品的营销策略上出现错误,便有可能丧失自己的市场份额。 本论文 关键词：佳能 数码相机 北京 市场营销策略 目 录 1引言 3 2 背景概述 4 2.1佳能公司简介 4 2.2佳能数码相机产品介绍 4 3.1北京市场营销环境 6 3.2竞争者分析 8 3.3消费者分析 11 4.1优势分析 13 4.2劣势分析 14 4.3机会分析 14 4.4威胁分析 15 5.1产品策略 15 5.2价格策略 18 5.3渠道策略 18 5.4促销策略 21 致 谢 24 参考文献 25  1引言 随着经济全球化和一体化的发展，特别是各国陆续加入WTO后市场的逐步放开，企业与企业间的竞争更趋于白热化的阶段，能否及时、准确的了解、把握和应对自己所面临的目标市场，同时规划企业营销活动的具体环节已经成为了企业的必然行为，而这正说明市场营销活动在商业经济中扮演着越来越重要的角色。 1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。2 背景概述 2.1佳能公司简介 佳能（Canon）名称源于佛教。佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫“精机光学研究所”，是一个精密光学仪器研究所。其初衷只是为了研究高品质相机的发展。此公司成立于日本（日语：キヤノン株式会社）。佳能原有一个十分英语化的名字KWANON，意为观音。公司以此命名其第一架35毫米测距式相机。到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。大约在1936年，公司用汉莎·佳能（HANSA CANON）为品牌的相机正式上市了，其CANON一词含有“盛典、规范、标准”的意味。从此，佳能成为举世闻名的相机品牌和公司的象征。使用的EOS（Electronic Optical System）不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写，也是一位在希腊被称作黎明的女神 佳能的中国事业开始于20世纪70年代末改革开放之初。1979年，邓颖超女士访问佳能公司，提出支援中国精密工业的要求。1980年，时任社长贺来龙三郎先生对北京进行了友好访问。中国政府与佳能公司高层领导人的互访，为佳能公司的在华事业迈出了坚实的第一步，佳能公司对华投资也由此正式拉开序幕。1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其它所有业务。数码相机是集光学、机械、电子一体化的产品。它集成了影像信息转换、存储和传输等部件，具有明基数码相机C850数字化存取模式，与电脑交互处理和实时拍摄等特点。光线通过镜头或者镜头组进入相机，通过成像元件转化为数字信号，数字信号通过影像运算芯片储存在存储设备中。数码相机的成像元件是CCD或者CMOS，该成像元件的特点是光线通过时，能根据光线的不同转化为电子信号。数码相机最早出现在美国，20多年前，美国曾利用它通过卫星向地面传送照片，后来数码摄影转为民用并不断拓展应用范围。Canon佳能公司于1959年起推出第一款35毫米单镜头反光式照相机Canon Flex型。经过多年的研制与开发，1971年首次推出专业级135单反机F-1型，以及配套的FD镜头。这款以结实耐用著称的高级专业照相机，能适合在-30和60的环境下使用，而这款照相机的快门经受了十万次无故障的考验，并采用先进的超薄型钛金属横走式帘幕快门。这架设计精良的专业照相机一上市，轰动了整个摄影界。进入二十世纪九十年代以来，数字化摄影正以日新月异的速度发展，由于数码字化摄影的优点，大有后来居上趋势。1995年世界上数码