怎样留存你的增员 24页.pptVIP

——怎样留存你的增员 * 团队经营中常常遇到的两个问题： 很多人知道增员的重要性，但不会增员！ － 报告领导，市场无人！ 新人加盟团队后无法留存！ － 报告领导，这个行业不是人做的！ * 加强增员选择, 是提高留存的源头活水！ 一、留存从增员选择做起 成功的增员方法系统应包括以下四部分： 增员哲学（树立正确的理念） 增员目标市场 增员对象的脑中轮廓 寻找这些对象的活动程序 * 步骤一：明确阶段师傅 关注点：陪同展业 二、用专业的方法留人 推荐人、主任均有责任陪同新人展业 * 一、分类 1、主管主讲，业务员旁观 ——新入司员工 2、业务员主讲，主管旁观 ——有一定经验的业务员（进入瓶颈） 3、业务员、主管协作 ——协同作业，效果加倍 关于陪同展业 * 陪同的种类： 陪同拜访师傅的准主顾 陪同拜访徒弟的准主顾 关于陪同展业 * 陪 师傅 。介绍客户情况 新人 。倾听 同 。专业化推销的阶段（拜访目的） 。提问：WHY？ 前