诺基亚广告策划介绍.pptVIP

诺基亚 诺基亚的长处 由于诺基亚很长一段时间占有大部分的手机市场，而在消费者心目中也一直拥有良好的信誉，所以稳定现 有市场，维持老客户是保持竞争优势的重要因素之一。 耐摔——是绝大多数消费者对诺基亚手机的第一反应，即使从高空坠落也依然完好无损，质量过得硬也是多数顾客愿意购买其手机的重要原因。 购买方式： 通常是在各大数码产品市场的诺基亚柜台购买，也可以在诺基亚官网的网上专卖店购买。 近年来，随着窜货和走私行为的不断增多，同一个地区可能会出现多种货源的手机，比如中国大陆市场就存在大陆行货、香港行货、水货等货源手机，以此同时不同货源的手机的售价又有很大的差别，这也就为各地的分销商带来不利的影响。 从调查结果显示只有21.74%的大学生消费者会选择购买大陆行货手机，其余的消费者会选择购买其他货源的手机，货源不同价格有差别，质量差别不大，大陆行货要贵很多，这是大多数大学生不选择大陆行货的主要原因，这会给生产大陆行货和销售大陆行货的商家造成极大的影响。这样的状况完全扰乱了诺基亚手机的原有销售渠道，对诺基亚销售目标和计划带来了不可预测性，同时混乱的市场货源，也减少了很多大路商家对诺基亚手机的销售。从我们了解的情况来看，很多品牌手机生产已经着手解决这方面的问题，如果诺基亚能够率先解决这方面的问题，必然会对销售带来极大的积极作用 同类，竞争对手： 主要对手——三星，其他：摩托罗拉，索尼爱立信等 主要竞争对手作为当前世界手机市场的龙头老大，诺基亚公司的霸主地位不容置疑。但在他周围的一些实力强大的竞争对手如：摩托罗拉、爱立信，三星等的实力也是不容小觑的。诺基亚在低利润率的低端手机市场表现良好，特别是在中国和印度等发展中市场。但不幸的是，诺基亚未能将这一势头延续到高端领域。 相反，主要竞争对手摩托罗拉凭借着超薄Razr手机的成功，从诺基亚手中抢走了部分市场份额。三星的手机在短时间内成功进入三大手机生产商行列，除了三星手机在市场上花了不少功夫外，CDMA的发展亦十分重要。在与美国高通合作取得当时不被看好的CDMA技术的授权并将CDMA技术商业化后，三星成为CDMA手机的最大生产商。经过不断推广CDMA技术本身的优势，CDMA在市场上得到了支持，全球使用人数由1997年的500万急升至 2003年的1.74亿，间接令三星手机的市场占有率急升至全球第三。 消费者了解途径：电视广告和网络宣传 诺基亚在网络宣传这方面的策略表现出疲软的态势，这和前几年不同，很多的手机网站发布的都是对其他品牌的利好消息，而我们调查分析的结果显示有70.65%的大学生是从网络来获取手机信息，这对诺基亚的品牌宣传带来不利的影响，很多大学生购买手机从网络上获取信息来作为自己购买手机的参考，这方面也造成顾客购买其他品牌的手机，这也就造成诺基亚手机市场份额的下降。 购买原因和年龄层： 诺基亚手机吸引购买的优势主要有质量性能，价格。 购买年龄层主要是大学生。 诺基亚手机在大学生市场占有率达到了54.35%，超过了使用量的一半，由此来看大学生在选购手机时，大多数还是会选择诺基亚诺基亚在大学生手机占有率遥遥领先于其他品牌，说明诺基亚品牌在大学生消费群体当中拥有很高的认可度，主要原因是在大多数大学生选择的手机价位中，诺基亚手机的性价比相对来说要高于其他品牌。从大学生手机价位的选择来看，大多数大学生还是以中低价位为主，这个价位的手机主要是经济使用型，而在这个价位以打性价比的诺基亚手机就有很大的优势了。