第6章国际市场营销调研.pptVIP

国 国 际市场营销 第六章 国际市场营销营销调研 第六章 国际市场营销营销调研 了解国际营销调研的概念、对象 掌握国际营销调研的方法及过程 学习目的： 谁是真正的市场营销人才 中国广东的制鞋公司纷纷在寻找省外市场。 A公司派出了甲业务员到中国边疆的少数民族地区，让他去了解那里的市场。这个推销员到云南后待了一天，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。” B公司派出了乙业务员去云南，他在那里也待了一天后发回了电报：“这里的人不穿鞋，市场巨大。” 现在让我们来判断一下，哪一个业务员才是真正的市场营销人才？ C公司派出了业务员丙，他在云南待了一个星期，发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们少数民族的人穿，我们必须生产更宽大、更耐磨的鞋。这里的少数民族的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞好公共关系。我们必须向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。 国际营销调研的含义 国际营销调研指生产企业运用科学方法，以出口市场开拓及增进海外销售为目的，有计划有系统的搜集、整理、分析国外市场环境和市场信息，以便从中了解国外市场商品供求发展变化的历史和现状，找出其发展变化规律，寻找和发现进入国