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高成长行业业务拓展(BD)、高级销售专业人士 姓名： 年龄：29 性别：男 CELL: Email: 目标职位：BD经理 ? 人物素描 实干，能冷静面对复杂环境，解决问题；沟通力强，善于倾听；快速学习，立即行动；有度量，具包容心；忠诚，坚持原则，能准确把握自己的定位。 职业概要 7年高科技企业业务拓展(BD)，高级销售，项目管理经验（战略管理，策略联盟，兼并收购，风险投资，商业计划，方案演示，谈判，销售，市场，领导混合团队）5年团队领导经验，突出的沟通力，风险投资高级经理研修班毕业，计算机硕士，国际贸易本科，英语流利。 工作经验 2001/05～ 高科技行业风险投资，其他高成长行业投资 兼职顾问 密切跟踪以“IT+媒体娱乐”为特征的新兴行业，尤其：无线增值业务(WAP, MMS,IVR,CRBT, K-JAVA等)，网络游戏，互动媒体，互动娱乐。 熟悉大陆风险投资行业，与风险投资机构、IT研发人员及创业企业家等专业人士有较广泛的联系。 星际通通信连锁集团、台湾寻易时尚产品连锁集团：饰品电子商务网站顾问，投融资咨询，策略联盟，连锁体系规划，招商咨询。 2002/06～ 宏桥科技有限公司 （）， BD经理、区域经理, 上海，华东大区 (美资，中国行业市场领先的ERP系统供应商，国家南方软件基地最大软件企业，外向型企业信息化领域第一名) 战略管理 通过调研、分析，提出区域竞争战略，针对特定客户群提供聚焦服务。 产品战略，协同相关部门完成产品战略调研，参与产品战略制定，负责制定产品客制化原则，实施流程和方案。 市场战略，针对不同类型客户调研，撰写市场分析报告，合作机会分析报告，参与制定全国市场战略。 组织战略，组织架构设计，制定区域人力资源计划，职位定义，项目实施组织结构和流程。 兼并与收购项目 负责项目市场竞争力评估预测。 参与项目谈判 协助项目合同的签订 协调项目团队的管理，项目进度控制 策略联盟与合作 负责与相关政府部门协调，合作，运用相关政府资源。 负责与相关学术机构协调，合作。 销售 负责制定年度销售计划（指标、预算、HR计划等） KA销售，销售团队管理：招聘，培训，绩效管理等 市场 区域市场策略制定和实施。 区域市场调研及分析，制定年度市场策略实施方案 品牌宣传策略和实施， 策划及实施产品推广活动，学术研讨会，行业主题展 项目管理 负责项目合同谈判，协调项目成本控制。 负责项目参与各方沟通协调。 项目进度控制（ERP实施项目，策略联盟项目，兼并收购项目等） 主要业绩 实现公司销售业绩零的突破，达200万/年 参与2个项目的兼并收购工作，总标的800万 半年内使公司品牌在目标市场中的认知度从10%提高到90% 上海郊区某大型国企项目，标的50万，项目成员5人，提前一个月完成，项目成本降低15% 成功领导10人的混合团队 2000/02～2002/05 中星微电子有限公司 （） BD经理、项目经理，上海，华南 (美资，世界级水平的芯片设计公司，在数字图像、多媒体技术芯片领域处于全球领先水平) 战略管理 产品战略，负责部分产品战略调研，提供产品战略分析报告，参与产品战略制定。 市场战略，根据不同的应用设计方案，针对相应的客户调研，撰写市场分析报告，参与制定全国市场战略。 组织战略，提供组织构架设计建议，参与组织架构设计。 策略联盟与合作 负责与相关政府部门协调，合作，运用相关政府资源。 负责与相关厂商协调，谈判，建立策略联盟。 销售 负责制定年度销售计划（指标、预算、HR计划等） KA销售，销售团队管理：招聘，培训，绩效管理等 市场 市场调研及分析，参与制定年度市场策略及实施方案 负责策划及实施产品广告，软文，应用技术专题问答，学术研讨会，行业主题展 协助品牌宣传策化和实施， 项目管理 项目进度控制，项目参与各方沟通协调。 项目合同谈判，协调项目成本控制。 主要业绩 实现3个市场零的突破：便携式DVD，液晶显示器，PC相机，完成方案优化，客户批量生产，建立畅通的销售渠道。区域年销售额增长200％。 1年内，公司品牌在目标市场的认知度从10%到90%。 成功领导6人的混合团队 在相应目标市场中，与领先的厂商建立策略联盟：鸿海精密、罗技；TCL、康佳、创维；金正，步步高等。 1997/12～2000/02 武汉ＮＥＣ公司 商务经理 (财富500强，大型通信设备制造商) 项目管理,建立项目资料库,安排交货计划，协调公司内部资源及客户关系，控制项目进度与质量。 销售管理,渠道管理，客服：处理客户投诉，售后服务跟踪。 电子设备进出口业务