构成与造型.ppt

柜台道具应用 多为直线构成，曲线构成或者两者相结合 道具的用途和首饰种类一致 道具的数量、类型与柜台功能相符合。 柜台道具名称柜台道具名称 戒托： 戒托分常规类、系列类、对戒类三种。 常规类分高中低三类。常常三个品类在一起陈列 ，摆放层次感。 戒指的陈列离不开戒指座，戒指座的造型多样，但总结一下，无非是方圆的变化，怎么样的形状都没有关系，重点在陈列的效果，与整体托盘道具是否协调，与柜台的风格是否相呼应，这些都直接影响到陈列的效果。在细节上面，戒指座有插戒式和戒扣式的，戒扣式用的比较多，也很常见，戒指放上去后，整体显示效果好，可以直观的看到整体款式，感受比较直观；而插戒式就道具来看，感觉比较有档次，特别，但是陈列效果一般，戒指放上去，有一半没入了戒指座内，戒指的立体感和高档感被大打折扣，这种一般用于素金较多。素金戒指多放入戒指盘中。摆放方式与常规类戒指摆放方式相似。 系列类产品多采用公司规定摆放方式摆放。 吊坠托: 素金吊坠多放入吊坠托盘中，同一行摆放同一水平线。 镶嵌吊坠托：弧形吊坠座、扇形吊坠托、吊坠展示脖。 链坠的陈列道具 一般项链的陈列道具有脖子，普通吊坠座。一般来说，脖子体积比较大，在每节柜台的陈列中，处于焦点位置，也就是视觉中心，往往适合陈列夸张型首饰或经典款式；普通吊坠座，体积小，易于组合不同造型，适合陈列普遍畅销款式，在柜台陈列中是不可缺少的主力军。 耳钉座 耳钉道具分为：耳钉盘、耳吊座、 耳钉托。 在对耳饰进行陈列前，首先要分清耳饰的不同种类，耳饰有分耳钉、耳环、耳线、耳坠，不同的品种款式要选择能表现最佳效果的道具。耳钉和耳环展示一般不要用展示面过大的道具，以免道具喧宾夺主。 柜台道具名称 手链、手镯的陈列道具 手链一般用手链桥来陈列，手链桥的形式离不开直面和弧面两种，如何选择?这时候就考察导购员对首饰款式的理解了，如果手链的展示中心在中间，这种适合用弧面的手链桥展示；如果展示的中心是整条手链，这个时候适合直面的手链桥。 手镯的陈列首先要明确展示的手镯是什么品种，如，镶嵌手镯、素金手镯、玉手镯、手镯的陈列要点是将手镯最精彩的部分呈现在顾客面前，镶嵌手镯的展示中心是花头部分，而素金手镯，翡翠手镯是需要展示整圈的手镯，这样就要求展示道具能充分将手镯整体展现。 陈列要领 销售稳定，常备货品 代表性的商品，体现实力的商品 销售稳定， 常备货品 销售稳定， 常备货品 有特色，高利润的货品 销售稳定， 常备货品 柜台焦点设置 季节性商品陈列 系列商品， 配套产品 主打系 列商品 系列商品，配套产品 （1）对称法 ①轴对称法 ②中心对称法 （2）非对比法 （3）节奏法 （4）对比 （5）三角 （6）直线 （7）重复 （8）放射 （9）调和 构成与造型 三角形结构 三角形结构：是构成商品陈列的主要特征 高 中 低 前 中 后 要紧凑 集中视线 构成与造型 陈列的对称与平衡 隔离 两边一样 构成与造型 主题陈列法 将一些同类型的珠宝首饰，用一个橱窗单独陈列，围绕一个主题突出表现。 构成与造型 重复构成法 构成与造型 陈列的韵律结构（重复配置） 适合在细长的陈列空间运用 一般使用三个或三组相同商品进行组合 构成与造型 陈列的节奏结构 销售产品变化 季节变化 系列产品变化 利用季节或节日的消费需要在橱窗内以新颖的方式展示珠宝 常采用戏剧化 的情节场面 创造出热闹、 欢乐、喜庆的氛围 季节和节日陈列法 谢谢大家 店铺商品陈列是一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具，艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术，品位，时尚，个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性，特征，风格或销售活动主题充分地表现出来。 店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们对商品的属性，功能，特性，品质，风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品，刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。 * * * 展示商品，提高商品的附加值:珠宝首饰在展示外在美方面表现较突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档珠宝首饰，如果把它很随意地放在众多首饰中间，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上或者根本发现不了。如果把它放在显著位置，用射灯照着，再配以其它的衬托，装饰，其高雅的款式，精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。让你的商品增值，才能使企业获得更高的利润，增强企业的竞争力，占有更多的市场份额。 提升品牌形象，维护商家的信誉:产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后做出购买的决定，8