西安交大生产管理第7章.pptVIP

POM 三个层次商圈的比较 层次 含义 地理范围 时间范围 顾客比重 核心商圈 最接近店铺的区域，顾客来店最方便。 小0.8公里内 大5公里内 20分钟之内 55%~70% 次级商圈 核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。 小1.5公里内 大8公里内 小20分钟内 大40分钟内 15％～25％ 边缘商圈 次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。 小1.5公里之外 大8公里外 小20分上 大40分上 10% POM 商圈的顾客来源 居住人口 工作人口 流动人口 商圈的 顾客来源 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 POM 商圈的影响因素 1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3.经营商品的种类 4.竞争店铺的位置 5. 顾客的流动性 6.交通地理条件 7.店铺的促销手段 POM 确定商圈的理论 （1）零售引力法则（雷利法则） 1929年，美国，威廉·雷利认为： 城市人口越多，规模越大， 商业越发达，对顾客的吸引力就越大。 具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。这分界点就是两个城市各自的商圈。 POM 雷利法则公式 d：为A城市与B城市的距离 Pa：为A城市的人口数 Pb：为B城市的人口数 Dab：为A城市的商圈边界 雷利法则揭示：大城市的吸引力要大于小城市的吸引力。或者，大城